咸阳市房地产市场营销策略分析与研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-9页
1 导论	第9-14页
·研究背景和意义	第9-12页
·研究背景	第9-10页
·研究意义	第10-12页
·研究思路和框架	第12-14页
·研究思路	第12页
·研究框架	第12-14页
2.房地产行业营销战略文献综述	第14-27页
·市场细分理论	第14-16页
·房地产行业营销战略的理论回顾	第16-25页
·基于房地产市场开发的管理	第16-17页
·基于房地产市场营销策略的管理	第17-18页
·基于房地产市场产品的管理	第18-20页
·基于房地产营销价格的管理	第20-22页
·基于房地产营销渠道的管理	第22-23页
·基于房地产促销的管理	第23-25页
·房地产市场供求特征	第25-27页
·供给方	第25-26页
·需求方	第26-27页
3.房地产及其营销策略的现状分析	第27-43页
·国家宏观经济对房地产行业影响	第27-29页
·国家宏观经济与政策分析	第27页
·国家宏观经济对房地产市场影响	第27-28页
·对房地产企业影响	第28-29页
·陕西省宏观经济及其对其房地产行业的影响	第29-30页
·陕西省固定资产投资状况	第29页
·陕西省居民消费状况	第29-30页
·咸阳市宏观经济对其房地产行业的影响	第30-33页
·咸阳房地产市场发展状况	第30-31页
·咸阳市房地产行业的土地供给状况	第31-32页
·咸阳市房地产行业的分布状况	第32-33页
·咸阳房地产行业代表性项目现状	第33-35页
·咸阳房地产行业高端楼盘	第33页
·咸阳世纪大道销售楼盘概况	第33-34页
·咸阳各区域房地产行业发展对比分析	第34-35页
·咸阳房地产行业的内在动力	第35页
·基于市场细分的咸阳市场房地产行业消费群体分析	第35-43页
·相关消费群体调查结果的统计	第35-41页
·相关消费群体调查分析的结果	第41-43页
4.基于开发过程的房地产营销策略及其选择	第43-48页
·针对投资决策阶段的营销策略	第43页
·针对规划设计阶段的营销策略	第43-44页
·针对建设实施阶段的营销策略	第44-45页
·针对竣工交付阶段的营销策略	第45-46页
·针对物业维护阶段的营销策略	第46-48页
5.咸阳市房地产开发商营销战略案例解析	第48-61页
·营销战略案例的项目概况	第48-49页
·营销战略案例的项目介绍	第48页
·营销战略案例的产品分布	第48-49页
·营销战略案例的开发商背景	第49页
·营销战略案例的目标客户群关注点分析	第49-52页
·刚性需求,投资上升	第49页
·沣河新区,置业热点	第49-50页
·环境配套,置业要素	第50页
·年龄偏大,关注财富效应	第50-51页
·三口之家为主	第51页
·营销战略案例的项目客群特征	第51-52页
·案例项目的营销策略目标及问题	第52-53页
·营销战略案例的销售目标	第52页
·营销战略案例的销售问题	第52-53页
·案例项目的营销战略分析与经验借鉴	第53-54页
·营销战略案例的销售策略	第54-58页
·营销战略案例的销售原则	第54-55页
·营销战略案例的价格策略	第55-56页
·营销战略案例的客户来源构成分析	第56-57页
·营销战略案例的推广路径	第57-58页
·营销策略案例的前期营销事件及推广	第58-61页
·营销策略案例的媒体选择	第58页
·营销策略案例的投放策略	第58页
·营销策略案例的推广工作	第58-60页
·营销策略案例的物料展示	第60-61页
6. 房地产商营销策略实施的对策与建议	第61-66页
·品牌营销	第61页
·特色营销	第61-62页
·文化营销	第62页
·进行营销策略的阶段划分	第62-64页
·进行营销策略再细分	第64页
·进行营销策略的销售控制	第64页
·销售具体措施及建议	第64-66页
·塑造营销策略的精英化销售团队	第64-65页
·传递营销策略的高姿态销售政策	第65页
·明确营销策略的分工协作和业务流程	第65-66页
参考文献	第66-68页
附件	第68-70页
致谢	第70页