| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·本文研究的背景 | 第10页 |
| ·房地产营销策划概念及其重要性 | 第10-11页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 第2章 项目投资背景分析 | 第12-23页 |
| ·国家宏观政策分析 | 第12-14页 |
| ·深圳市房地产发展现状 | 第14-15页 |
| ·深圳市房地产市场供求现状分析 | 第14页 |
| ·深圳市房地产市场需求分析 | 第14-15页 |
| ·深圳市房地产发展前景分析 | 第15-16页 |
| ·片区房地产总体特征 | 第16-22页 |
| ·片区房地产现状 | 第16-18页 |
| ·片区规划前景 | 第18-19页 |
| ·片区发展趋势分析 | 第19-22页 |
| ·宏观经济环境与区域环境对项目发展之借鉴 | 第22-23页 |
| 第3章 项目分析 | 第23-28页 |
| ·项目基本概况 | 第23页 |
| ·项目SWOT分析 | 第23-25页 |
| ·项目的投资分析 | 第25-28页 |
| ·项目的主要经济技术指标(见表3-1) | 第25页 |
| ·有关工程计划说明 | 第25页 |
| ·资金来源说明 | 第25-26页 |
| ·投资成本分析(见表3-3) | 第26-27页 |
| ·投资收益分析(见表3-4) | 第27-28页 |
| 第4章 项目定位 | 第28-47页 |
| ·项目三期目标客户定位 | 第28-34页 |
| ·区域消费者研究 | 第29页 |
| ·第一、第二期成交客户研究 | 第29-31页 |
| ·三期客户定位 | 第31-34页 |
| ·项目形象定位 | 第34-35页 |
| ·规划及园林定位 | 第35-37页 |
| ·规划定位 | 第35-36页 |
| ·园林定位 | 第36-37页 |
| ·户型定位 | 第37-42页 |
| ·定位思路 | 第37-38页 |
| ·户型定位 | 第38-40页 |
| ·产品创新研究 | 第40-42页 |
| ·项目销售价格定位 | 第42-46页 |
| ·项目定位小结 | 第46-47页 |
| 第5章 营销推广策略 | 第47-75页 |
| ·选择新推广名策略 | 第47-48页 |
| ·销售现场包装策略 | 第48-51页 |
| ·售楼部内部包装策略 | 第48-49页 |
| ·售楼处外面包装策略 | 第49-50页 |
| ·看楼通道包装策略 | 第50-51页 |
| ·样板房装修策略 | 第51页 |
| ·定价策略 | 第51-54页 |
| ·售楼人员培训策略 | 第54-57页 |
| ·分阶段营销策略 | 第57-69页 |
| ·咨询期销售策略 | 第57-60页 |
| ·开盘期销售策略 | 第60-65页 |
| ·强势推销期销售策略 | 第65-67页 |
| ·持续热销期销售策略 | 第67-68页 |
| ·尾盘销售期销售策略 | 第68-69页 |
| ·推广媒体策略 | 第69-73页 |
| ·关系营销策略 | 第73-75页 |
| 结论 | 第75-77页 |
| 一、房地产项目营销策划的提出是以市场研究及市场定位为前提 的 | 第75页 |
| 二、楼盘的定位是决定项目开发是否能够成功的关键 | 第75-76页 |
| 三、差异化定位的基础是在符合市场的需求 | 第76页 |
| 四、有效的广告宣传和促销是销售的保障 | 第76页 |
| 五、加强关系营销可以有效的促进销售 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |