| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-5页 |
| 目录 | 第5-9页 |
| 1 引言 | 第9-14页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·研究的思路及主要内容 | 第13-14页 |
| 2 "米兰小筑"项目背景 | 第14-19页 |
| ·开发商背景 | 第14页 |
| ·"米兰小筑"项目地块属性 | 第14-16页 |
| ·地理区位 | 第14-15页 |
| ·项目规模 | 第15-16页 |
| ·项目工程进度与内部配套 | 第16页 |
| ·项目周边环境 | 第16页 |
| ·本项目的主要边界与策划的目的 | 第16-19页 |
| ·本项目的主要边界 | 第17-18页 |
| ·本项目策划的目的 | 第18-19页 |
| 3 "米兰小筑"项目的内外部环境分析 | 第19-47页 |
| ·成都市区域环境分析 | 第19-28页 |
| ·经济环境分析 | 第19-21页 |
| ·政策环境分析 | 第21-25页 |
| ·项目区域发展规划及其分析 | 第25-28页 |
| ·成都市小户型房地产市场分析 | 第28-37页 |
| ·成都市小户型房地产市场的兴起及其发展历程 | 第28-30页 |
| ·成都市小户型供销现状分析~([16]) | 第30-31页 |
| ·成都市小户型项目的分布现状分析 | 第31-34页 |
| ·成都市消费者对小户型项目的需求状况分析~([17]) | 第34-36页 |
| ·成都市小户型项目的发展趋势分析 | 第36-37页 |
| ·成都市小户型项目的消费者分析 | 第37-42页 |
| ·消费者的年龄状况分析 | 第37页 |
| ·消费者的购房目的分析 | 第37-38页 |
| ·消费者购房的区域选择分析 | 第38-39页 |
| ·楼盘品质偏好分析 | 第39-40页 |
| ·价格承受能力与支付方式偏好 | 第40-41页 |
| ·购房的媒体和媒体组合偏好 | 第41-42页 |
| ·"米兰小筑"项目的竞争分析 | 第42-44页 |
| ·竞争楼盘及其介绍 | 第42页 |
| ·竞争楼盘分析 | 第42-44页 |
| ·公司内部环境分析 | 第44-47页 |
| ·公司发展战略 | 第44页 |
| ·公司组织结构与人力资源 | 第44-45页 |
| ·公司资源优势 | 第45-46页 |
| ·公司运营状况分析 | 第46-47页 |
| 4 "米兰小筑"项目的市场定位及其目标客户群分析 | 第47-56页 |
| ·"米兰小筑"项目的SWOT分析 | 第47-51页 |
| ·优势分析 | 第47-48页 |
| ·劣势分析 | 第48-49页 |
| ·机会分析 | 第49-50页 |
| ·威胁分析 | 第50-51页 |
| ·"米兰小筑"项目的市场定位 | 第51-53页 |
| ·本项目市场定位的基础 | 第51页 |
| ·本项目市场定位 | 第51-52页 |
| ·本项目市场定位的功能体现 | 第52页 |
| ·本项目市场定位的身份体现 | 第52-53页 |
| ·"米兰小筑"项目的目标客户群分析 | 第53-56页 |
| ·本项目目标客户群的定位 | 第53页 |
| ·本项目目标客户群的特征分析 | 第53-56页 |
| 5 "米兰小筑"项目的营销策略 | 第56-78页 |
| ·"米兰小筑"项目产品策略 | 第56-64页 |
| ·产品规划 | 第56-63页 |
| ·产品创新与变化 | 第63-64页 |
| ·"米兰小筑"项目价格策略 | 第64-68页 |
| ·项目的定价方法 | 第65-66页 |
| ·项目定价的基本依据 | 第66-67页 |
| ·项目均价的确定 | 第67页 |
| ·项目价格的调整 | 第67页 |
| ·项目价格分期策略 | 第67-68页 |
| ·项目的付款方式与优惠条款 | 第68页 |
| ·"米兰小筑"项目渠道策略 | 第68-70页 |
| ·开发商直接销售 | 第69页 |
| ·代理销售 | 第69-70页 |
| ·网络营销 | 第70页 |
| ·"米兰小筑"项目促销策略 | 第70-78页 |
| ·促销的卖点 | 第71页 |
| ·项目广告策略 | 第71-75页 |
| ·人员促销策略 | 第75-76页 |
| ·公共关系促销策略 | 第76-78页 |
| 6 "米兰小筑"项目促销推广策略 | 第78-90页 |
| ·促销推广策略制定的基础与原则 | 第78页 |
| ·促销推广策略制定的基础 | 第78页 |
| ·促销推广策略制定的原则 | 第78页 |
| ·促销推广总策略 | 第78-80页 |
| ·项目报建与促销推广 | 第80-81页 |
| ·项目报建 | 第80页 |
| ·2—5层为写字间的促销推广策略 | 第80-81页 |
| ·2楼以上为商场的促销推广策略 | 第81页 |
| ·促销推广策略实施的入市规划 | 第81-82页 |
| ·促销推广策略实施的步骤 | 第82-85页 |
| ·促销推广的控制与调整 | 第85-90页 |
| ·促销推广的控制 | 第85-88页 |
| ·促销推广的调整 | 第88-90页 |
| 7 "米兰小筑"项目营销实施的保障措施 | 第90-94页 |
| ·建立销售部组织架构,并明确各岗位职责及工作流程 | 第90-93页 |
| ·项目销售部的组织架构 | 第90页 |
| ·项目销售部各岗位的职责 | 第90-92页 |
| ·项目销售流程图 | 第92-93页 |
| ·强化销售人员的培训 | 第93页 |
| ·建立健全并落实项目销售管理制度 | 第93-94页 |
| 8 结论 | 第94-96页 |
| 致谢 | 第96-97页 |
| 参考文献 | 第97-99页 |
| 附录一:"米兰小筑"项目的竞争楼盘介绍 | 第99-100页 |