| 第1章 绪论 | 第1-14页 |
| 1．1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1．2 研究内容 | 第9-10页 |
| 1．3 研究方法 | 第10-13页 |
| 1．4 研究的作用和意义 | 第13-14页 |
| 第2章 医药产品市场现状分析 | 第14-28页 |
| 2．1 我国医药产品市场的宏观分析 | 第14-19页 |
| 2．1．1 政治环境分析 | 第14页 |
| 2．1．2 经济环境分析 | 第14-15页 |
| 2．1．3 法律、法规的制定 | 第15-17页 |
| 2．1．4 技术环境的现状 | 第17-18页 |
| 2．1．5 社会环境分析 | 第18页 |
| 2．1．6 中国加入WTO后对药品市场的影响 | 第18-19页 |
| 2．2 湖南怀化正好制药公司概况 | 第19-21页 |
| 2．3 玉清液产品简介 | 第21-22页 |
| 2．4 玉清液产品上市的市场现状分析 | 第22-28页 |
| 2．4．1 玉清液产品宏观市场分析 | 第22-23页 |
| 2．4．2 玉清液产品上市在我国的市场环境分析 | 第23-25页 |
| 2．4．3 玉清液产品的市场竞争分析 | 第25-27页 |
| 2．4．4 玉清液产品上市存在的问题分析 | 第27-28页 |
| 第3章 市场营销理论在制药企业新产品上市的应用 | 第28-32页 |
| 3．1 医药新产品上市的特征分析 | 第28-29页 |
| 3．2 涉及医药产品上市的市场营销理论基础 | 第29-32页 |
| 3．2．1 市场营销观念 | 第29-30页 |
| 3．2．2 市场营销战略的选择基础 | 第30页 |
| 3．2．3 市场营销策略的组合及与战略的关系 | 第30-32页 |
| 第4章 玉清液产品上市的市场营销战略和策略分析 | 第32-56页 |
| 4．1 玉清液产品上市的市场需求分析 | 第32-33页 |
| 4．2 玉清液产品上市营销的 SWOT分析 | 第33-35页 |
| 4．3 玉清液产品上市营销战略的选择 | 第35-36页 |
| 4．4 玉清液产品的目标市场的细分和选择 | 第36-39页 |
| 4．4．1 玉清液产品的市场细分 | 第36-38页 |
| 4．4．2 玉清液产品的目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4．5 玉清液的定价策略分析 | 第39-40页 |
| 4．5．1 我国医药市场的定价导向 | 第39页 |
| 4．5．2 我国医药企业定价存在的问题 | 第39-40页 |
| 4．5．3 玉清液的定价策略 | 第40页 |
| 4．6 玉清液的销售渠道策略分析 | 第40-46页 |
| 4．6．1 医药行业出现的典型销售模式分析 | 第40-42页 |
| 4．6．2 玉清液的渠道策略设计 | 第42-45页 |
| 4．6．3 玉清液的渠道策略管理措施设计 | 第45-46页 |
| 4．7 玉清液的销售方式策略分析 | 第46-51页 |
| 4．7．1 玉清液作为处方药的促销 | 第46页 |
| 4．7．2 玉清液作为非处方药的促销 | 第46-51页 |
| 4．8 玉清液上市销售队伍的管理 | 第51-56页 |
| 4．8．1 玉清液产品上市营销队伍的管理组织结构设计 | 第51-52页 |
| 4．8．2 销售队伍的规模的确定 | 第52-53页 |
| 4．8．3 销售目标值的确定 | 第53-54页 |
| 4．8．4 销售人员的管理 | 第54-56页 |
| 第5章 玉清液上市的市场营销战略和策略的实施建议 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |