| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| ·研究的背景与目的 | 第7-8页 |
| ·研究的起点和依据 | 第8-13页 |
| ·相关理论闸述 | 第8-10页 |
| ·扬州金绒毛纺公司渠道演变介绍 | 第10-13页 |
| ·扬州金绒毛纺公司营销渠道需求分析 | 第13页 |
| ·研究重点及运用的主要研究方法 | 第13-15页 |
| 2 扬州金绒毛纺有限公司外部环境分析 | 第15-32页 |
| ·扬州金绒毛纺公司的宏观环境分析 | 第15-21页 |
| ·政治环境 | 第15-17页 |
| ·经济环境 | 第17-21页 |
| ·技术环境 | 第21页 |
| ·社会文化环境 | 第21页 |
| ·纺织行业状况分析 | 第21-28页 |
| ·纺织业面临的国际环境 | 第21-24页 |
| ·我国毛纺行业现状 | 第24-25页 |
| ·我国毛纺工业发展前景展望 | 第25-28页 |
| ·扬州金绒毛纺有限公司同行业的营销渠道比较研究 | 第28-32页 |
| ·北京制呢厂营销渠道建设中的经验和教训 | 第28-29页 |
| ·上海第一毛纺织厂营销渠道建设中的经验和教训 | 第29-30页 |
| ·江苏阳光集团营销渠道建设中的经验和教训 | 第30页 |
| ·意大利Tessilgrosso公司营销渠道建设中的经验和教训 | 第30-31页 |
| ·同行业渠道建设的比较分析 | 第31-32页 |
| 3 扬州金绒毛纺公司的营销渠道分析 | 第32-41页 |
| ·扬州金绒毛纺有限公司营销渠道优势 | 第32-40页 |
| ·拥有众多的国内营销渠道 | 第32-35页 |
| ·拥有以香港为主的国际营销渠道 | 第35-38页 |
| ·拥有一支高素质的营销队伍 | 第38-39页 |
| ·较完善的营销渠道管理组织 | 第39-40页 |
| ·扬州金绒毛纺有限公司现有营销渠道存在的问题 | 第40-41页 |
| ·渠道结构不合理 | 第40页 |
| ·渠道长度偏长 | 第40页 |
| ·渠道组织成员不稳定 | 第40页 |
| ·渠道意识淡薄 | 第40-41页 |
| 4 关于扬州金绒毛纺公司营销渠道建设的基本设想 | 第41-47页 |
| ·目标市场定位分析 | 第41-42页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·确定目标市场 | 第42页 |
| ·渠道定位分析 | 第42-44页 |
| ·渠道定位 | 第42-43页 |
| ·建设新渠道和现有渠道再造 | 第43页 |
| ·渠道实施 | 第43-44页 |
| ·渠道建设目标及基本构思 | 第44-47页 |
| ·基本思路 | 第44页 |
| ·营销渠道的目标 | 第44页 |
| ·扬州金绒毛纺有限公司营销渠道的基本框架 | 第44-47页 |
| 5 推进与保障营销渠道的实施的对策与建议 | 第47-52页 |
| ·扬州金绒毛纺公司渠道策略实施的条件 | 第47-50页 |
| ·提升渠道资源意识 | 第47页 |
| ·完善的营销渠道管理系统 | 第47-48页 |
| ·渠道组织中营销人员素质的提高 | 第48页 |
| ·搞好网络信息的控制 | 第48-49页 |
| ·其它相关条件 | 第49-50页 |
| ·扬州金绒毛纺公司未来渠道建设的建议 | 第50-52页 |
| ·建立健全企业的信息网络 | 第50页 |
| ·企业的供应链再造 | 第50页 |
| ·建立扁平的渠道结构 | 第50-51页 |
| ·与合作伙伴建立良好的关系 | 第51页 |
| ·建立有效的客户关系管理系统 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |