| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一部分 《案例正文》 | 第10-35页 |
| 引子 | 第10-13页 |
| 香精香料概述 | 第11-13页 |
| 市场部的市场分析报告 | 第13-34页 |
| 国内香精香料行业的现状 | 第13-20页 |
| 百花公司的过去 | 第20-21页 |
| 公司概述 | 第20页 |
| 公司过去的生产经营 | 第20-21页 |
| 公司的现状 | 第21-24页 |
| 公司在国内香精香料行业的位置 | 第21-23页 |
| 公司的组织结构及销售部结构 | 第23-24页 |
| 百花公司的目标市场和主要竞争对手 | 第24-28页 |
| 公司当前的市场营销策略 | 第28-33页 |
| 产品策略 | 第28-29页 |
| 价格策略 | 第29-31页 |
| 销售渠道策略 | 第31-32页 |
| 产品促销策略 | 第32页 |
| 关于销售人员的奖励 | 第32-33页 |
| 公司目前面临的主要问题 | 第33-34页 |
| 会议结束语 | 第34-35页 |
| 第二部分 《案例分析》 | 第35-60页 |
| 1 行业的竞争分析 | 第35-38页 |
| ·业内竞争者 | 第36-37页 |
| ·供应商 | 第37页 |
| ·购买者 | 第37页 |
| ·潜在的进入者 | 第37-38页 |
| ·替代产品 | 第38页 |
| ·行业竞争结构分析结论 | 第38页 |
| 2 公司内、外部环境的SWOT分析 | 第38-47页 |
| ·外部环境分析 | 第38-42页 |
| ·内部环境分析 | 第42-44页 |
| ·SWOT的分析 | 第44-47页 |
| 3 选择公司总体战略和市场策略 | 第47页 |
| 4 目标市场的重新选择 | 第47-48页 |
| 5 市场营销策略的调整 | 第48-59页 |
| ·公司的组织结构 | 第48-49页 |
| ·公司销售部的结构 | 第49页 |
| ·产品策略的调整 | 第49-51页 |
| ·价格策略的调整 | 第51-54页 |
| ·销售渠道策略的调整 | 第54-56页 |
| ·促销策略的调整 | 第56-58页 |
| ·营销激励的调整 | 第58-59页 |
| 6 结束语 | 第59-60页 |
| 附录1: 国际香精香料市场的现状及展望 | 第60-63页 |
| 附录2: 公司自1988年以来各项经济指标完成情况 | 第63-66页 |
| 附录3: 重新设计的公司组织结构 | 第66-67页 |
| 附录4: 重新设计的公司营销分公司的结构 | 第67-68页 |
| 注释 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 致谢词 | 第70页 |