| 引言 | 第1-10页 |
| 一、 四川锅炉厂基本情况 | 第10-17页 |
| （一） 锅炉行业发展状况 | 第10-12页 |
| （二） 四川锅炉厂面临的严峻的营销现状 | 第12-17页 |
| 二、 竞争状况分析（波特5力分析） | 第17-22页 |
| （一） 行业竞争结构分析的基本出发点 | 第17页 |
| （二） 五种基本竞争力量分析及其应对 | 第17-20页 |
| （三） 五力分析的战略意义 | 第20-22页 |
| 三、 SWOT分析 | 第22-28页 |
| （一） 内部优势（S） | 第22页 |
| （二） 内部劣势（W） | 第22-23页 |
| （三） 外部机会（O） | 第23页 |
| （四） 外部威胁（T） | 第23页 |
| （五） 当前的问题及问题的成因 | 第23-25页 |
| （六） 针对SWOT分析制定的营销战略组合 | 第25-26页 |
| （七） 针对SWOT分析制定的四川锅炉厂近期和长期营销战略 | 第26-28页 |
| 四、 STP——营销战略的核心 | 第28-38页 |
| （一） 锅炉市场细分及分析 | 第28-31页 |
| （二） 四川锅炉厂的目标市场 | 第31-35页 |
| （三） 产品定位 | 第35-38页 |
| 五、 整合——营销战略的关键 | 第38-51页 |
| （一） 营销要素的整合——产品、价格、渠道、促销四大要素以目标市场为核心进行整合 | 第38-45页 |
| （二） 非营销要素的整合——采购、生产、组织、人力、财务等要素以目标市场为核心进行整合 | 第45-49页 |
| （三） 营销要素与非营销要素的整合 | 第49-51页 |
| 六、 营销战略的控制 | 第51-59页 |
| （一） 营销战略的调整是一个控制过程 | 第51页 |
| （二） 营销控制的根源：战略性变化 | 第51-52页 |
| （三） 直面战略性变化，化威胁为机会 | 第52页 |
| （四） 四川锅炉厂面对的战略性变化及对策 | 第52-54页 |
| （五） 经营控制 | 第54-59页 |
| 结束语 | 第59-66页 |
| 注释和参考文献 | 第66-67页 |
| 后记 | 第67页 |
