大连中海船务代理有限公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| 英文摘要 | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1．1 选题背景和意义 | 第8-9页 |
| 1．2 本文研究的主要内容 | 第9-11页 |
| 第2章 国际船舶代理企业市场营销 | 第11-23页 |
| 2．1 国际船舶代理概念 | 第11页 |
| 2．2 船舶代理关系的形式 | 第11-12页 |
| 2．2．1 长期代理关系 | 第11-12页 |
| 2．2．2 航次代理关系 | 第12页 |
| 2．3 国际船舶代理的分类 | 第12-14页 |
| 2．3．1 船东代理人 | 第12页 |
| 2．3．2 船舶经营人代理人 | 第12页 |
| 2．3．3 租家提名代理人 | 第12-13页 |
| 2．3．4 保护代理人 | 第13页 |
| 2．3．5 船务管理代理人 | 第13页 |
| 2．3．6 不定期船总代理人 | 第13-14页 |
| 2．4 船舶代理的业务范围 | 第14-15页 |
| 2．4．1 办理船舶进出港手续 | 第14页 |
| 2．4．2 货运组织工作 | 第14页 |
| 2．4．3 货物装卸工作 | 第14页 |
| 2．4．4 集装箱管理工作 | 第14页 |
| 2．4．5 船舶船员服务工作 | 第14页 |
| 2．4．6 其他工作 | 第14-15页 |
| 2．5 船代市场营销的特点 | 第15-16页 |
| 2．5．1 船代市场营销的服务营销特点： | 第16页 |
| 2．5．2 船代市场营销的国际营销特点 | 第16页 |
| 2．6 船代企业的营销管理过程 | 第16-23页 |
| 2．6．1 分析市场机会 | 第18页 |
| 2．6．2 选择目标市场 | 第18-19页 |
| 2．6．3 确定营销组合 | 第19-20页 |
| 2．6．4 管理营销活动 | 第20-23页 |
| 第3章 大连中海船代公司市场营销的内外部环境 | 第23-37页 |
| 3．1 船代市场营销环境 | 第23-24页 |
| 3．1．1 船代市场营销环境的概念 | 第23页 |
| 3．1．2 船代市场营销环境与船代企业营销的关系 | 第23-24页 |
| 3．2 大连中海船代市场营销的内部环境 | 第24-32页 |
| 3．2．1 大连中海船代现状 | 第25-27页 |
| 3．2．2 目前大连中海船代存在的问题 | 第27-28页 |
| 3．2．3 人才 | 第28-29页 |
| 3．2．4 中间商 | 第29页 |
| 3．2．5 顾客 | 第29-30页 |
| 3．2．6 竞争者 | 第30-31页 |
| 3．2．7 社会公众 | 第31-32页 |
| 3．3 船代市场营销的外部环境 | 第32-37页 |
| 3．3．1 政治法律坏境 | 第32-33页 |
| 3．3．2 经济环境 | 第33-35页 |
| 3．3．3 竞争环境 | 第35-36页 |
| 3．3．4 科技环境 | 第36-37页 |
| 第4章 大连船代市场需求预测 | 第37-47页 |
| 4．1 经济贸易及大连港未来的发展趋势 | 第37-38页 |
| 4．1．1 国际国内经贸发展现状及趋势 | 第37-38页 |
| 4．1．2 大连港的现状及“十五”发展 | 第38页 |
| 4．2 大连港货物吞吐量预测 | 第38-43页 |
| 4．3 大连港到港外贸船舶预测 | 第43-47页 |
| 第5章 大连中海船代市场营销策略 | 第47-68页 |
| 5．1 产品策略 | 第47-54页 |
| 5．1．1 船代产品的概念 | 第47-48页 |
| 5．1．2 船代产品组合策略 | 第48-49页 |
| 5．1．3 船代产品差别化策略 | 第49-51页 |
| 5．1．4 船代产品有形展示策略 | 第51-52页 |
| 5．1．5 船代服务新产品策略 | 第52-54页 |
| 5．2 价格策略 | 第54-59页 |
| 5．2．1 影响船代企业定价的因素 | 第55-56页 |
| 5．2．2 船代企业的定价趋势 | 第56-58页 |
| 5．2．3 价格策略 | 第58-59页 |
| 5．3 船代分销渠道策略 | 第59-63页 |
| 5．3．1 船代分销渠道的概念 | 第59页 |
| 5．3．2 中间商的类型和特点 | 第59-61页 |
| 5．3．3 船代分销渠道的类型 | 第61页 |
| 5．3．4 船代分销渠道的管理 | 第61-63页 |
| 5．4 促销策略 | 第63-68页 |
| 5．4．1 船代促销的概念 | 第63页 |
| 5．4．2 船代促销的作用 | 第63-64页 |
| 5．4．3 船代促销的方式及特点 | 第64-65页 |
| 5．4．4 大连中海船代促销组合策略 | 第65-68页 |
| 第6章 结束语 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
