房地产项目策划的理论研究及营销策略分析
| 房地产项目策划的理论研究及营销策略分析 | 第1-76页 |
| 1． 前言 | 第8-9页 |
| 2． 房地产项目策划现状与房地产全程策划 | 第9-13页 |
| 2．1 “概念”不是房地产项目成功与否的关键 | 第9-10页 |
| 2．2 “概念”的探源 | 第10-11页 |
| 2．3 项目全程策划是房地产成败的关键 | 第11-13页 |
| 2．3．1 市场状况调研报告 | 第12页 |
| 2．3．2 地块环境研究报告 | 第12页 |
| 2．3．3 开发项目可行性分析 | 第12-13页 |
| 2．3．4 财务分析报告 | 第13页 |
| 2．3．5 营销推广报告 | 第13页 |
| 3 市场调研 | 第13-26页 |
| 3．1 市场调研的内容 | 第14-19页 |
| 3．1．1 宏观环境研究 | 第14-16页 |
| 3．1．2 区域市场研究 | 第16-17页 |
| 3．1．3 竞争对手动态研究 | 第17-18页 |
| 3．1．4 消费者研究 | 第18-19页 |
| 3．2 目前市场调研的存在问题 | 第19-23页 |
| 3．2．1 轻视调研 | 第19-20页 |
| 3．2．2 轻信调研 | 第20页 |
| 3．2．3 盲目调研 | 第20-21页 |
| 3．2．4 片面调研 | 第21页 |
| 3．2．5 孤立调研 | 第21-23页 |
| 3．3 房地产市场调研的实施程序 | 第23-26页 |
| 3．3．1 调研准备阶段 | 第23-24页 |
| 3．3．2 正式调研阶段 | 第24-25页 |
| 3．3．3 结果处理阶段 | 第25-26页 |
| 4 消费者行为模式 | 第26-33页 |
| 4．1 了解消费者行为模式需明了的问题 | 第26-27页 |
| 4．2 影响消费者行为的主要因素 | 第27-30页 |
| 4．2．1 文化因素 | 第27-28页 |
| 4．2．2 社会因素 | 第28-29页 |
| 4．2．3 个人因素 | 第29-30页 |
| 4．2．4 心理因素 | 第30页 |
| 4．3 房地产产品的购买决策过程 | 第30-33页 |
| 4．3．1 消费者购买过程的特点 | 第31-32页 |
| 4．3．2 房地产市场的消费者决策过程 | 第32-33页 |
| 5 房地产市场营销策略研究 | 第33-76页 |
| 5．1 市场细分及选择目标市场 | 第33-42页 |
| 5．1．1． 三种市场营销模式 | 第34页 |
| 5．1．2 房地产市场细分 | 第34-39页 |
| 5．1．3 选择目标市场 | 第39-42页 |
| 5．2 差异化及市场定位 | 第42-48页 |
| 5．2．1 实现产品差别化的途径 | 第42-46页 |
| 5．2．2 产品市场定位策略 | 第46-48页 |
| 5．3 品牌策略 | 第48-55页 |
| 5．3．1 品牌营销的概述 | 第48-50页 |
| 5．3．2 品牌营销的实施 | 第50-55页 |
| 5．4 价格策略 | 第55-65页 |
| 5．4．1 房地产定价程序及基本原则 | 第55-56页 |
| 5．4．2 定价策略的三种导向 | 第56-60页 |
| 5．4．3 房地产调价的基本原则 | 第60-61页 |
| 5．4．4 差别定价与产品组合定价策略 | 第61-63页 |
| 5．4．5 基于价格的营销组合策略 | 第63-65页 |
| 5．5 销售策略 | 第65-73页 |
| 5．5．1 入市时机和销售步调 | 第65-70页 |
| 5．5．2 促销手段 | 第70-73页 |
| 5．6 关于营销策略的一些补充 | 第73-76页 |
| 5．6．1 关系营销 | 第73-74页 |
| 5．6．2 “反信息不对称”策略 | 第74-75页 |
| 5．6．3 产品创新 | 第75-76页 |
| 6． 结语 | 第76页 |
| 尾注 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 附记 | 第80-8页 |
| 附表与案例 | 第8-81页 |
| 表1： 广州市各类商品房一手成交面积一览表 | 第8-52页 |
| 案例一： 丽江花园的品牌管理——品牌管理实际操作 | 第52-81页 |
