| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、引言 | 第7-10页 |
| (一) 研究的背景与意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究思路与方法 | 第8-10页 |
| 二、营销渠道理论基础 | 第10-17页 |
| (一) 营销渠道的概念 | 第10页 |
| (二) 营销渠道的功能 | 第10页 |
| (三) 营销渠道存在的经济意义 | 第10-11页 |
| (四) 渠道战略的制定流程与选择 | 第11页 |
| (五) 渠道战略的选择 | 第11-12页 |
| (六) 渠道政策的制定理论 | 第12-13页 |
| (七) 渠道结构设计理论 | 第13-15页 |
| (八) 渠道成员选择理论 | 第15页 |
| (九) 渠道成员的激励与控制理论 | 第15-17页 |
| 三、青海移动农村地区渠道建设现状 | 第17-25页 |
| (一) 青海移动业务发展状况 | 第17页 |
| (二) 青海省通信市场竞争态势 | 第17-19页 |
| (三) 青海省内各电信运营商农村渠道建设情况分析 | 第19-21页 |
| (四) 青海移动农村渠道建设现状 | 第21-23页 |
| (五) 青海移动农村渠道建设和管理中存在的问题分析 | 第23-25页 |
| 四、青海移动农村渠道建设与管理优化策略 | 第25-48页 |
| (一) 建立科学合理的渠道准入和评定机制,把好入口关 | 第25-34页 |
| (二) 对农村社会渠道进行差异化的激励和考评机制,引导渠道商不断提高经营管理水平 | 第34-45页 |
| (三) 优化社会渠道代理商酬金结构,通过酬金的杠杆引导社会渠道商的转型 | 第45-48页 |
| 五、结论 | 第48-50页 |
| (一) 本研究主要结论 | 第48-49页 |
| (二) 论文的创新之处 | 第49页 |
| (三) 未来的研究方向 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
