H医疗级月子会所营销对策研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第14-16页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第16-18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.5 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.6 本文创新点 | 第20-21页 |
| 第2章 理论背景 | 第21-27页 |
| 2.1 客户价值理论 | 第21-24页 |
| 2.1.1 理论概述 | 第21-23页 |
| 2.1.2 理论应用 | 第23-24页 |
| 2.2 7Ps营销理论 | 第24-27页 |
| 2.2.1 理论概述 | 第24-25页 |
| 2.2.2 理论应用 | 第25-27页 |
| 第3章 H医疗级月子会所现状分析 | 第27-35页 |
| 3.1 公司简介 | 第27页 |
| 3.2 服务内容 | 第27-30页 |
| 3.3 盈利模式 | 第30-31页 |
| 3.4 营销渠道 | 第31-32页 |
| 3.5 财务分析 | 第32-33页 |
| 3.6 满意度分析 | 第33页 |
| 3.7 本章小结 | 第33-35页 |
| 第4章 H医疗级月子会所现存营销问题 | 第35-39页 |
| 4.1 营销产品缺乏明显差异化导致价格战 | 第35-36页 |
| 4.2 营销渠道缺乏核心竞争力导致获客成本高 | 第36页 |
| 4.3 营销模式缺乏战略性导致净利润下降 | 第36-37页 |
| 4.4 本章小结 | 第37-39页 |
| 第5章 营销对策设计 | 第39-47页 |
| 5.1 营销对策制订的市场依据 | 第39-43页 |
| 5.1.1 老客户信息数据分析 | 第39-40页 |
| 5.1.2 精准客户信息数据分析 | 第40-42页 |
| 5.1.3 市场调研分析总结 | 第42-43页 |
| 5.2 营销对策设计方案 | 第43-45页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.2.3 过程策略 | 第45页 |
| 5.2.4 价格策略 | 第45页 |
| 5.3 本章小结 | 第45-47页 |
| 第6章 营销对策实施与保障 | 第47-59页 |
| 6.1 营销对策实施方案 | 第47-54页 |
| 6.1.1 实施科研平台方案 | 第47-48页 |
| 6.1.2 实施产后康复项目方案 | 第48-50页 |
| 6.1.3 实施“月子会所带回家”项目方案 | 第50-52页 |
| 6.1.4 实施多样化项目管理方案 | 第52-54页 |
| 6.2 营销对策实施保障 | 第54-55页 |
| 6.2.1 人员保障 | 第54页 |
| 6.2.2 财务保障 | 第54-55页 |
| 6.2.3 系统保障 | 第55页 |
| 6.3 短期效果预测 | 第55-57页 |
| 6.3.1 科研平台实施客户量导流预测 | 第55-56页 |
| 6.3.2 产后康复项目实施财务预测 | 第56-57页 |
| 6.3.3 “月子会所带回家”项目实施财务预测 | 第57页 |
| 6.4 本章小结 | 第57-59页 |
| 第7章 结论与展望 | 第59-64页 |
| 7.1 结论 | 第59-62页 |
| 7.2 研究展望 | 第62-64页 |
| 7.2.1 产品多样化 | 第62页 |
| 7.2.2 差异化竞争 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录 | 第67-73页 |
| 附表1 月子会所市场调研问卷表 | 第67-68页 |
| 附录2 套餐内容 | 第68-73页 |
| 索引 | 第73-74页 |
