当前我国房地产企业市场营销策略研究--以苏州NF项目为例
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法及研究思路 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.3 文章框架 | 第13-14页 |
| 1.4 国内外研究现状述评 | 第14-18页 |
| 1.4.1 国外研究现状综述 | 第14-16页 |
| 1.4.2 国内研究现状综述 | 第16-18页 |
| 第2章 基础理论综述 | 第18-25页 |
| 2.1 营销策略 | 第18-20页 |
| 2.1.1 市场营销策略 | 第18页 |
| 2.1.2 4Ps营销理论 | 第18页 |
| 2.1.3 4Cs营销理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 4Ps理论与4Cs理论的关系 | 第19-20页 |
| 2.2 房地产营销理论 | 第20-22页 |
| 2.2.1 房地产营销的定义 | 第20页 |
| 2.2.2 房地产营销的特质 | 第20-21页 |
| 2.2.3 房地产营销的五个阶段 | 第21-22页 |
| 2.3 分析模型 | 第22-25页 |
| 2.3.1 SWOT分析模型 | 第22-23页 |
| 2.3.2 PEST分析模型 | 第23-25页 |
| 第3章 苏州NF项目及环境分析 | 第25-34页 |
| 3.1 苏州NF项目情况简介 | 第25-26页 |
| 3.1.1 NS地产简介 | 第25页 |
| 3.1.2 苏州NF项目简介 | 第25-26页 |
| 3.2 苏州NF项目营销环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 宏观环境PEST分析 | 第26-29页 |
| 3.2.2 苏州房地产市场环境分析 | 第29页 |
| 3.3 苏州NF项目SWOT分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 苏州NF项目优势分析 | 第30页 |
| 3.3.2 苏州NF项目劣势分析 | 第30页 |
| 3.3.3 苏州NF项目风险分析 | 第30-31页 |
| 3.3.4 苏州NF项目机会分析 | 第31页 |
| 3.4 苏州NF项目营销问题概述 | 第31-34页 |
| 第4章 苏州NF项目的市场营销策略 | 第34-49页 |
| 4.1 产品策略 | 第34-38页 |
| 4.1.1 苏州NF项目有形产品策略 | 第34-38页 |
| 4.1.2 苏州NF项目无形产品策略 | 第38页 |
| 4.2 价格策略 | 第38-41页 |
| 4.2.1 苏州NF项目定价策略 | 第38-39页 |
| 4.2.2 苏州NF项目价格调整策略 | 第39-41页 |
| 4.2.3 苏州NF项目首付价格策略 | 第41页 |
| 4.3 渠道策略 | 第41-44页 |
| 4.3.1 建立项目自销团队 | 第41-42页 |
| 4.3.2 建立中介销售合作关系 | 第42-43页 |
| 4.3.3 建立网络销售渠道 | 第43-44页 |
| 4.4 促销策略 | 第44-49页 |
| 4.4.1 广告促销 | 第44-46页 |
| 4.4.2 人员促销 | 第46-47页 |
| 4.4.3 公共关系促销 | 第47-49页 |
| 第5章 苏州NF项目营销策略实施的保障措施 | 第49-55页 |
| 5.1 团队建设保障 | 第49-51页 |
| 5.1.1 强化合作意识 | 第49-50页 |
| 5.1.2 树立统一的销售目标 | 第50页 |
| 5.1.3 建立有效的激励机制 | 第50-51页 |
| 5.2 组织管理保障 | 第51-53页 |
| 5.2.1 建立合理的绩效考核制度 | 第51-52页 |
| 5.2.2 建立有特色的企业文化 | 第52-53页 |
| 5.3 财务保障 | 第53-55页 |
| 5.3.1 配置资产组合 | 第53-54页 |
| 5.3.2 培养多元化融资渠道 | 第54-55页 |
| 第6章 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读硕士期间公开发表的论文 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
