| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 营销策略文献综述 | 第12-13页 |
| 一 国外研究综述 | 第12-13页 |
| 二 国内研究综述 | 第13页 |
| 第三节 研究内容 | 第13-15页 |
| 第四节 研究技术路线 | 第15-16页 |
| 第二章 Y公司营销环境分析 | 第16-24页 |
| 第一节 外部营销环境分析 | 第16-21页 |
| 一 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 二 微观环境分析 | 第18-21页 |
| 第二节 内部营销环境分析 | 第21-23页 |
| 一 产品竞争力分析 | 第21-22页 |
| 二 技术研发能力分析 | 第22页 |
| 三 销售能力分析 | 第22-23页 |
| 第三节 SWOT分析 | 第23-24页 |
| 第三章 Y公司市场营销现状及问题分析 | 第24-29页 |
| 第一节 Y公司市场营销现状 | 第24-27页 |
| 一 产品状况 | 第24-25页 |
| 二 产品定价情况 | 第25-26页 |
| 三 销售渠道现状 | 第26页 |
| 四 产品促销能力 | 第26-27页 |
| 第二节 Y公司市场营销问题分析 | 第27-29页 |
| 一 产品专业化水平低,同质化程度高 | 第27页 |
| 二 产品定价方法不合理,价格不稳定 | 第27页 |
| 三 对销售渠道成员定位不清,渠道模式单一 | 第27-28页 |
| 四 促销方式单一,关系促销能力较弱 | 第28-29页 |
| 第四章 营销组合策略制定 | 第29-41页 |
| 第一节 产品策略 | 第29-33页 |
| 一 提高品牌知名度,增强品牌效应 | 第29-30页 |
| 二 塑造品牌形象,创新品牌策略 | 第30页 |
| 三 加强技术改造升级,提高产品生产效率 | 第30-31页 |
| 四 开拓高端阀门市场 | 第31页 |
| 五 加强产品质量管理 | 第31-32页 |
| 六 降低生产成本 | 第32-33页 |
| 七 提供目标市场和目标客户需求的产品 | 第33页 |
| 八 在产品选型和结构设计上降低客户的使用和维护成本 | 第33页 |
| 第二节 定价策略 | 第33-36页 |
| 一 以成本导向的定价策略为基础 | 第34页 |
| 二 以价值导向的定价策略为核心 | 第34-35页 |
| 三 兼顾特殊折扣策略 | 第35-36页 |
| 第三节 分销渠道策略 | 第36-38页 |
| 一 设立营销小组,为国内外经销商提供销售支持 | 第36页 |
| 二 适时引入多种营销渠道模式 | 第36页 |
| 三 树立创新渠道关系的意识 | 第36-37页 |
| 四 高效地解决渠道冲突 | 第37页 |
| 五 提高售后服务水平 | 第37-38页 |
| 第四节 沟通与促销策略 | 第38-41页 |
| 一 掌握信息源 | 第38页 |
| 二 关系营销 | 第38页 |
| 三 设计院推广 | 第38-39页 |
| 四 行业专业性展览会 | 第39页 |
| 五 行业期刊推广 | 第39页 |
| 六 销售人员推销 | 第39-40页 |
| 七 邀请客户到公司了解产品的研发和制造过程 | 第40-41页 |
| 第五章 营销策略实施保障措施 | 第41-45页 |
| 第一节 建设高效的营销团队 | 第41-42页 |
| 一 提高员工素质 | 第41页 |
| 二 建立公正合理的考核制度 | 第41-42页 |
| 三 完善激励机制 | 第42页 |
| 第二节 建立营销创新机制 | 第42-44页 |
| 一 创新企业文化 | 第42-43页 |
| 二 建设学习型组织 | 第43页 |
| 三 转变沟通机制 | 第43页 |
| 四 建立长期有效的市场反馈机制 | 第43-44页 |
| 第三节 技术保障体系 | 第44-45页 |
| 一 坚持多渠道、多层次全面推进技术进步 | 第44页 |
| 二 以专利技术应用为切入点,提高企业无形资产等财富含量 | 第44页 |
| 三 促进产学研全面合作,形成良性互动,取得共赢 | 第44-45页 |
| 第六章 结论与展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简介 | 第49页 |