| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 核心竞争力相关研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 营销策略相关研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容及其基本观点 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 基本观点 | 第15页 |
| 1.3.3 可能创新观点 | 第15页 |
| 1.4 论文的研究方法及拟解决的问题 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 拟解决的问题 | 第16-17页 |
| 第2章 我国新型肥料企业竞争环境分析及营销现状 | 第17-25页 |
| 2.1 新型肥料特点 | 第17-19页 |
| 2.1.1 新型肥料背景 | 第17页 |
| 2.1.2 新型肥料定义 | 第17-18页 |
| 2.1.3 新型肥料类别 | 第18-19页 |
| 2.2 新型肥料企业竞争环境分析 | 第19-23页 |
| 2.2.1 新型肥料企业竞争战略分析 | 第19-20页 |
| 2.2.2 新型肥料企业竞争环境分析 | 第20-23页 |
| 2.3 新型肥料企业营销现状 | 第23-25页 |
| 2.3.1 新型肥料市场营销特点 | 第23页 |
| 2.3.2 新型肥料营销存在问题 | 第23-25页 |
| 第3章 嘉有肥料公司黄腐酸产品竞争力分析及营销现状 | 第25-38页 |
| 3.1 嘉有肥料公司营销环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.1 嘉有肥料公司简介 | 第25页 |
| 3.1.2 嘉有肥料公司内部环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2 嘉有肥料公司黄腐酸产品核心竞争力分析 | 第27-33页 |
| 3.2.1 黄腐酸的定义及国内外研究现状 | 第28页 |
| 3.2.2 嘉有肥料公司黄腐酸产品竞争优势现状 | 第28-31页 |
| 3.2.3 用SWOT法剖析嘉有公司黄腐酸产品的竞争力现状 | 第31-33页 |
| 3.3 嘉有肥料公司营销现状分析 | 第33-38页 |
| 3.3.1 市场分布 | 第33页 |
| 3.3.2 产品策略现状及问题分析 | 第33-34页 |
| 3.3.3 定价策略现状及问题分析 | 第34-35页 |
| 3.3.4 渠道策略现状及问题分析 | 第35-36页 |
| 3.3.5 促销策略现状及问题分析 | 第36-38页 |
| 第4章 基于核心竞争力的嘉有肥料黄腐酸产品营销策略 | 第38-53页 |
| 4.1 嘉有肥料黄腐酸产品营销的调整方向 | 第38-40页 |
| 4.1.1 做好市场规划 | 第38页 |
| 4.1.2 做好产品规划工作 | 第38-39页 |
| 4.1.3 加强人才培养 | 第39页 |
| 4.1.4 建立完善的考核制度 | 第39页 |
| 4.1.5 不断提高服务质量 | 第39-40页 |
| 4.2 产品策略改进建议 | 第40-43页 |
| 4.2.1 资源整合 | 第40页 |
| 4.2.2 基于竞争力的品牌扩张策略 | 第40-43页 |
| 4.3 价格策略改进建议 | 第43-44页 |
| 4.3.1 基于营销理念的价格策略分析 | 第43-44页 |
| 4.3.2 基于绿色营销理念的价格制定 | 第44页 |
| 4.4 渠道策略改进建议 | 第44-49页 |
| 4.4.1 压缩渠道 | 第44-47页 |
| 4.4.2 潜在用户的开发管理 | 第47-48页 |
| 4.4.3 终端用户服务增值 | 第48-49页 |
| 4.5 促销策略改进建议 | 第49-53页 |
| 4.5.1 样板试验田宣传 | 第49-51页 |
| 4.5.2 植物营养解决方案营销 | 第51-53页 |
| 第5章 嘉有肥料公司黄腐酸产品营销对策保障措施 | 第53-58页 |
| 5.1 组织保障：搭建营销工作新型组织构架 | 第53页 |
| 5.2 资源保障：以绩效考核为导向引导营销方向 | 第53-55页 |
| 5.3 人员保障：打造有活力的黄腐酸产品营销队伍 | 第55-56页 |
| 5.3.1 加强内部业务人员的分类管理、培训 | 第55页 |
| 5.3.2 加强对经销商的管理并制定相应的推广激励政策 | 第55页 |
| 5.3.3 加大对基层终端的培训力度 | 第55-56页 |
| 5.3.4 加大与科研院所的合作力度 | 第56页 |
| 5.4 以信息优势实施分层精准营销 | 第56-58页 |
| 5.4.1 建立CRM客户关系管理系统 | 第56-57页 |
| 5.4.2 客户分级管理 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间研究成果 | 第64页 |
