| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义及目的和方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.2 研究目的和方法 | 第11-12页 |
| 1.3 文献综述 | 第12-17页 |
| 1.3.1 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 4P 组合策略 | 第13页 |
| 1.3.3 4C 组合策略 | 第13-14页 |
| 1.3.4 产品生命周期营销理论 | 第14-17页 |
| 第二章 企业的营销策略现状 | 第17-22页 |
| 2.1 CG 公司介绍 | 第17-18页 |
| 2.2 CG 的目前营销策略分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 目标市场选择修正不及时 | 第18页 |
| 2.2.2 产品策略有待完善 | 第18-19页 |
| 2.2.3 价格策略不够灵活 | 第19页 |
| 2.2.4 促销策略应该加强 | 第19页 |
| 2.2.5 渠道建设还不够完善 | 第19-21页 |
| 2.3 本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第22-38页 |
| 3.1 企业外部宏观环境的分析（PEST） | 第22-24页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23页 |
| 3.1.4 科学技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2 行业现状与竞争分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 LOW-E 玻璃的产业现状 | 第24页 |
| 3.2.2 LOW-E 节能玻璃的需求 | 第24-25页 |
| 3.2.3 LOW-E 节能玻璃的行业发展趋势 | 第25页 |
| 3.2.4 华南市场主要竞争对手的分析 | 第25-28页 |
| 3.2.4.1 主要竞争对手信义玻璃 | 第25-26页 |
| 3.2.4.2 主要竞争对手 SYP 上海耀皮玻璃 | 第26-27页 |
| 3.2.4.3 三线品牌的竞争 | 第27页 |
| 3.2.4.4 其它玻璃品牌 | 第27-28页 |
| 3.3 企业的内部环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3.1 公司的营销状况 | 第28-29页 |
| 3.3.2 生产能力 | 第29页 |
| 3.4 CG 公司 SWOT 分析 | 第29-37页 |
| 3.4.1 CG 公司的机会分析 | 第30-31页 |
| 1 来自于宏观环境的主要机会 | 第30页 |
| 2 来自于行业与竞争对手的主要机会 | 第30-31页 |
| 3.4.2 CG 公司的威胁分析 | 第31-33页 |
| 1.国内市场竞争激烈 | 第31页 |
| 2. 国内品牌强势成长 | 第31-32页 |
| 3. 市场成交价愈来愈低 | 第32页 |
| 4. 原材料价格上涨带来的成本压力 | 第32页 |
| 5. 主要竞争对手市场营销模式分析 | 第32-33页 |
| 3.4.3 CG 公司市场营销的优势分析 | 第33-35页 |
| 1.企业荣誉 | 第33页 |
| 2. 完善的营销网络渠道和销售队伍 | 第33-35页 |
| 3. 技术优势 | 第35页 |
| 4. 地理优势 | 第35页 |
| 5. 售后服务优势 | 第35页 |
| 3.4.4 CG 公司的市场营销策略劣势分析 | 第35-37页 |
| 1. 渠道管理粗放终端控制不力 | 第35页 |
| 2. 销售政策不连贯 | 第35-36页 |
| 3. 产品交货周期长、价格偏高 | 第36页 |
| 4. 营销管理的组织形式不健全 | 第36-37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第四章 CG 公司营销问题及策略改进建议 | 第38-48页 |
| 4.1 CG 目前的内部营销管理问题 | 第38-40页 |
| 4.1.1 奖励机制不够完善 | 第38页 |
| 4.1.2 内部管理垂直化 | 第38-39页 |
| 4.1.3 营销部工作人员同业务人员沟通问题 | 第39页 |
| 4.1.4 团队合作问题 | 第39页 |
| 4.1.5 销售人员的流失率偏高 | 第39-40页 |
| 4.2 目标市场调整 | 第40-41页 |
| 4.2.1 继续加大公建市场的深控力度 | 第40页 |
| 4.2.2 住宅市场的同公建市场同样重要 | 第40-41页 |
| 4.3 确定以 4C 组合和 4P 组合相结合的销售策略 | 第41-47页 |
| 4.3.1 客户需求同产品策略相结合 | 第42-43页 |
| 4.3.2 成本（配套价格策略） | 第43-46页 |
| 4.3.3 便利（分销策略） | 第46页 |
| 4.3.4 沟通（配套促销策略） | 第46-47页 |
| 4.3.5 拓展零售终端策略（LOW-E 原片销售） | 第47页 |
| 4.4 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 CG 营销策略实施的保障 | 第48-53页 |
| 5.1 内部管理优化建议 | 第48-50页 |
| 5.1.1 建立适应市场环境的市场部 | 第48页 |
| 5.1.2 生产部和营销部的协调管理 | 第48-49页 |
| 5.1.3 完善企业激励机制 | 第49-50页 |
| 5.2 产品策略要进行优化 | 第50页 |
| 5.3 实施品牌管理 | 第50页 |
| 5.4 实施大客户关系管理，提高客户服务水平 | 第50-51页 |
| 5.5 增强渠道管控力 | 第51-52页 |
| 5.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |
