| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、引言 | 第7-12页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究的内容和方法 | 第8-12页 |
| 二、相关理论及方法概述 | 第12-19页 |
| (一) 营销管理理论 | 第12-13页 |
| (二) 渠道策略 | 第13-15页 |
| (三) 定价策略 | 第15-16页 |
| (四) 相关方法与模型 | 第16-19页 |
| 三、LY公司产品销售渠道及定价策略现状 | 第19-32页 |
| (一) LY公司及其主要产品介绍 | 第19-25页 |
| (二) LY公司产品销售现状及特点 | 第25-28页 |
| (三) LY公司主要产品销售渠道及定价的主要问题 | 第28-32页 |
| 四、LY公司标准类产品渠道策略建模研究 | 第32-42页 |
| (一) 简要阐述 | 第32-33页 |
| (二) 只有一类代理商的渠道策略模型 | 第33-36页 |
| (三) 具有两类代理商的渠道策略模型 | 第36-42页 |
| 五、LY公司定制类产品定价建模研究 | 第42-49页 |
| (一) 简要阐述 | 第42-46页 |
| (二) 假设及建模 | 第46-47页 |
| (三) 模型求解与结果分析 | 第47-49页 |
| 六、LY公司主要产品销售策略的实施 | 第49-54页 |
| (一) 明确LY公司目标 | 第49-50页 |
| (二) LY公司主要产品销售策略的实施 | 第50-54页 |
| 七、结论与展望 | 第54-56页 |
| (一) 结论 | 第54-55页 |
| (二) 展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-62页 |
| 附录A 径向基的Multiquadric方法进行曲面插值拟合程序 | 第58-59页 |
| 附录B r-p曲线回归分析程序 | 第59-60页 |
| 附录C 绘制r-p函数的程序 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 作者简历 | 第63页 |