| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第10-13页 |
| (一) 研究背景 | 第10页 |
| (二) 研究目的 | 第10页 |
| (三) 总体框架与思路 | 第10-11页 |
| (四) 研究方法 | 第11-13页 |
| 二、文献综述与理论基础研究 | 第13-17页 |
| (一) 文献综述 | 第13-14页 |
| 1. 国外工业品营销理论的研究现状 | 第13页 |
| 2. 国内工业品营销理论的研究现状 | 第13-14页 |
| (二) 理论基础 | 第14-17页 |
| 1. 4Ps理论 | 第14-15页 |
| 2. 4Cs理论 | 第15页 |
| 3. 4Rs理论 | 第15页 |
| 4. 4Vs理论 | 第15-17页 |
| 三、A科技公司概况 | 第17-21页 |
| (一) A科技公司的使命 | 第17-18页 |
| (二) A科技公司的发展历程 | 第18页 |
| (三) A科技公司的产品介绍 | 第18-19页 |
| (四) A科技公司的经营业绩 | 第19-21页 |
| 四、A科技公司市场营销环境分析 | 第21-32页 |
| (一) 宏观:PEST环境分析 | 第21-23页 |
| 1. 政治环境 | 第21页 |
| 2. 经济环境 | 第21-22页 |
| 3. 社会文化环境 | 第22页 |
| 4. 科学技术环境 | 第22-23页 |
| (二) 中观:行业环境分析 | 第23-30页 |
| 1. 五力分析 | 第23-27页 |
| 2. 总需求分析 | 第27-30页 |
| (三) 微观:公司SWOT分析 | 第30-32页 |
| 五、A科技公司市场营销概况 | 第32-37页 |
| (一) A科技公司的产品策略 | 第32-34页 |
| (二) A科技公司的价格策略 | 第34页 |
| (三) A科技公司的渠道策略 | 第34-35页 |
| (四) A科技公司的促销策略 | 第35-36页 |
| (五) A科技公司的营销队伍管理策略 | 第36页 |
| (六) A科技公司的营销风险防范策略 | 第36-37页 |
| 六、A科技公司市场营销策略存在的主要问题 | 第37-45页 |
| (一) 产品过于单一 | 第37-38页 |
| (二) 产品定价过高 | 第38-40页 |
| (三) 过度依赖大客户 | 第40-42页 |
| (四) 品牌宣传力度不够 | 第42页 |
| (五) 营销团队整体能力有待提升 | 第42-43页 |
| (六) 营销风险意识不足 | 第43-45页 |
| 七、A科技公司市场营销策略改进方案 | 第45-52页 |
| (一) 产品策略改进方案 | 第45-46页 |
| 1. 拓展产品组合,深度挖掘客户产品需求 | 第45-46页 |
| 2. 加强技术研发,开发具有核心竞争力的高附加值产品 | 第46页 |
| 3. 抓大不放小,继续开发具有较强增长潜力的产品 | 第46页 |
| (二) 价格策略改进方案 | 第46-47页 |
| 1. 迎合各大生产厂商需求,实施差别定价策略 | 第46页 |
| 2. 降低产品单位成本,实施中低端市场价格渗透策略 | 第46-47页 |
| (三) 渠道策略改进方案 | 第47-48页 |
| 1. 加大互联网渠道营销力度,提升市场占有率 | 第47页 |
| 2. 建立CRM系统,强化、拓展传统渠道 | 第47-48页 |
| (四) 促销策略改进方案 | 第48-49页 |
| 1. 强化品牌意识,多渠道推进品牌的有效传播 | 第48页 |
| 2. 持续开展公共关系等促销活动,提高知名度 | 第48-49页 |
| (五) 营销队伍管理改进方案 | 第49-50页 |
| 1. 转变营销观念,提升服务品质 | 第49页 |
| 2. 加强营销人员的系统培训,提高业务能力 | 第49页 |
| 3. 强化营销各环节的监控与考核,确保营销工作质量可控在控 | 第49-50页 |
| (六) 营销风险防范改进方案 | 第50-52页 |
| 1. 多元化发展,分散营销风险 | 第50页 |
| 2. 市场需求导向,减少宏观经济疲软带来的存货跌价风险 | 第50-51页 |
| 3. 采用灵活机动的货币结算方式,规避汇率变动风险 | 第51-52页 |
| 八、结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
