| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内外研究综述 | 第13页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第14页 |
| 1.4 论文基本框架 | 第14-15页 |
| 1.5 创新点 | 第15-16页 |
| 2 理论综述 | 第16-21页 |
| 2.1 顾客让渡价值理论 | 第16页 |
| 2.2 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.3 营销策略组合理论 | 第17页 |
| 2.4 常用的营销策略分析工具 | 第17-21页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.4.2 波特五力分析 | 第18-19页 |
| 2.4.3 PEST分析 | 第19-21页 |
| 3 一汽青岛辽宁区域环境和行业现状 | 第21-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23-24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 细分市场 | 第25-26页 |
| 3.2.2 主要的竞争对手 | 第26-27页 |
| 3.2.3 辽宁区域市场结构 | 第27-28页 |
| 3.3 竞争态势分析 | 第28-35页 |
| 3.3.1 层次分析法构建市场竞争力评价指标体系 | 第28-31页 |
| 3.3.2 基于竞争态势矩阵的辽宁卡车市场竞争态势分析 | 第31-35页 |
| 4 一汽青岛辽宁区域营销现状 | 第35-39页 |
| 4.1 辽宁区域营销策略现状 | 第35-37页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第35页 |
| 4.1.2 渠道策略 | 第35-36页 |
| 4.1.3 价格策略 | 第36-37页 |
| 4.1.4 促销策略 | 第37页 |
| 4.2 辽宁区域营销策略存在的问题 | 第37-39页 |
| 4.2.1 价格不够灵活 | 第37页 |
| 4.2.2 促销手段单一 | 第37页 |
| 4.2.3 渠道经销商组织架构策略缺陷 | 第37-38页 |
| 4.2.4 二级市场拓展缓慢 | 第38页 |
| 4.2.5 客户满意度偏低 | 第38-39页 |
| 5 一汽青岛辽宁区域营销策略建议 | 第39-52页 |
| 5.1 营销产品策略建议 | 第39-41页 |
| 5.1.1 车型增加 | 第39页 |
| 5.1.2 产品改进 | 第39-40页 |
| 5.1.3 产品配置 | 第40页 |
| 5.1.4 品牌升级 | 第40页 |
| 5.1.5 附加产品增值 | 第40-41页 |
| 5.2 营销价格策略建议 | 第41-46页 |
| 5.2.1 汽车常用的定价策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 消费者对汽车价格需求调研 | 第42-44页 |
| 5.2.3 定价策略建议 | 第44-46页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 经销商网络的重组 | 第46-48页 |
| 5.3.2 网络经销渠道拓展 | 第48页 |
| 5.4 营销促销战略 | 第48-50页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第49页 |
| 5.4.2 深耕三四线市场 | 第49页 |
| 5.4.3 联合经销商促销 | 第49-50页 |
| 5.4.4 营业推广策略 | 第50页 |
| 5.4.5 体验式营销 | 第50页 |
| 5.5 营销顾客满意度策略建议 | 第50-52页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第52-58页 |
| 6.1 完善客户关系管理 | 第52-54页 |
| 6.1.1 价值营销管理 | 第52-53页 |
| 6.1.2 关系营销管理 | 第53-54页 |
| 6.2 划定责任区域管理 | 第54-55页 |
| 6.3 加强内训工作管理 | 第55-56页 |
| 6.3.1 选拔经销商内训师 | 第55页 |
| 6.3.2 进行E-learning在线培训 | 第55页 |
| 6.3.3 实现经销商内训管理 | 第55-56页 |
| 6.4 制定积分奖励管理 | 第56-58页 |
| 6.4.1 扩大奖励人员范围 | 第56页 |
| 6.4.2 制定积分规则 | 第56-57页 |
| 6.4.3 监督管理发放流程 | 第57-58页 |
| 7 结论 | 第58-59页 |
| 7.1 研究结论 | 第58页 |
| 7.2 不足与展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第63-64页 |