| 第一章 绪 论 | 第5-11页 |
| 1.1 课题研究的背景 | 第5页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第5-6页 |
| 1.3 公司的管理现状及存在问题 | 第6-11页 |
| 第二章 医药市场营销与价值链理论概述 | 第11-18页 |
| 2.1 医药市场营销的概述 | 第11-13页 |
| 2.2 供应链在市场营销中的应用 | 第13-16页 |
| 2.3 供应链答理环境下的营销策略 | 第16-18页 |
| 第三章 湖南双鹤外部环境分析 | 第18-26页 |
| 3.1 公司的外部经营环境 | 第18-20页 |
| 3.2 公司的行业竞争结构分析 | 第20-22页 |
| 3.3 SWOT方法分析及应用 | 第22-26页 |
| 第四章 湖南双鹤营销市场供应链分析 | 第26-41页 |
| 4.1 销售市场细分，选择目标市场 | 第26-29页 |
| 4.2 利用层次分析法对下游销售终端商的选择 | 第29-34页 |
| 4.3 市场营销战略的制定 | 第34-35页 |
| 4.4 联盟合作营销模式建立的背景 | 第35-37页 |
| 4.5 联盟模式的竞争优势 | 第37-39页 |
| 4.6 实施供应链下游销售商连锁的优势 | 第39-41页 |
| 第五章 湖南双鹤联盟合作模式营销战略实施 | 第41-48页 |
| 5.1 对价值链上游实施公司联盟合作模式 | 第41-42页 |
| 5.2 联盟模式的具体实施 | 第42-46页 |
| 5.3 通过联盟组织中的利益相关者对实施结果进行评估 | 第46-48页 |
| 第六章 湖南双鹤市场连锁营销模式战略实施 | 第48-55页 |
| 6.1 双鹤集团可采用的几种营销战略 | 第48-50页 |
| 6.2发展医药连锁的主要途径 | 第50-52页 |
| 6.3大力推进信息化建设，实现连锁药店营销过程自动化 | 第52页 |
| 6.4对价值链下游连锁经销商的评估 | 第52-55页 |
| 第七章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |