| 前言 | 第5-6页 |
| 一、 渠道关系的发展趋势分析 | 第6-13页 |
| (一) 营销渠道环境的变迁分析 | 第6-7页 |
| (二) 传统的营销渠道的分析研究 | 第7-11页 |
| (三) 新的市场环境催生新的渠道关系-伙伴型渠道关系 | 第11-13页 |
| 二、 伙伴型渠道关系理论的考察 | 第13-22页 |
| (一) 基本概念的界定 | 第13-14页 |
| (二) 伙伴型渠道关系的内容 | 第14-16页 |
| (三) 伙伴型渠道关系的联系纽带 | 第16页 |
| (四) 伙伴型渠道关系的层次 | 第16-17页 |
| (五) 伙伴型渠道关系的特点 | 第17-22页 |
| 三、 构建伙伴型营销渠道关系的途径 | 第22-29页 |
| (一) 从现有的交易伙伴中选择 | 第22页 |
| (二) 改变传统的营销观念 | 第22-23页 |
| (三) 充分重视你的分销商 | 第23-25页 |
| (四) 从新产品的上市着手 | 第25-29页 |
| 四、 伙伴型营销渠道关系的构建机制 | 第29-35页 |
| (一) 建立伙伴型渠道关系双方必须满足的三个条件 | 第29页 |
| (二) 选择并评价交易伙伴的标准 | 第29-31页 |
| (三) 构建共同愿景目标、发展相互信任 | 第31-35页 |
| 五、 结论 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 论文摘要(中文) | 第38-41页 |
| 论文摘要(英文) | 第41页 |