柳州五菱汽车零部件营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-16页 |
| 1.2.1 国内研究综述 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国外研究综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究的内容及方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第17页 |
| 1.4 研究的技术路线及主要创新之处 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究的技术路线 | 第17-18页 |
| 1.4.2 主要创新之处 | 第18-19页 |
| 第二章 柳州五菱汽车零部件营销现状及问题 | 第19-26页 |
| 2.1 柳州五菱汽车零部件公司简介 | 第19-21页 |
| 2.1.1 企业基本情况 | 第19页 |
| 2.1.2 零部件产品简介 | 第19-21页 |
| 2.2 菱汽车零部件营销现行策略和成效 | 第21-22页 |
| 2.2.1 现行营销策略 | 第21-22页 |
| 2.2.2 现有策略成效 | 第22页 |
| 2.3 营销存在问题 | 第22-26页 |
| 2.3.1 营销问题描述 | 第22-23页 |
| 2.3.2 营销策略问题具体分析 | 第23-26页 |
| 第三章 柳州五菱汽车零部件产品营销环境分析 | 第26-36页 |
| 3.1 营销外部环境 | 第26-28页 |
| 3.1.1 政策、经济、技术环境 | 第26-27页 |
| 3.1.2 客户需求分析 | 第27页 |
| 3.1.3 竞争对手分析 | 第27-28页 |
| 3.2 营销内部条件分析 | 第28-31页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第31-36页 |
| 第四章 柳州五菱汽车零部件营销策略 | 第36-46页 |
| 4.1 市场定位 | 第36-39页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.2 产品策略(PRODUCT) | 第39-40页 |
| 4.2.1 优化产品结构 | 第39页 |
| 4.2.2 优化产品设计 | 第39-40页 |
| 4.3 定价策略(PRICE) | 第40-42页 |
| 4.4 渠道策略(PLACE) | 第42-44页 |
| 4.5 促销策略(PROMOTION) | 第44-46页 |
| 4.5.1 人员销售 | 第44-45页 |
| 4.5.2 广告策略 | 第45页 |
| 4.5.3 推广销售 | 第45页 |
| 4.5.4 公共宣传 | 第45-46页 |
| 第五章 零部件实施营销策略保障措施 | 第46-52页 |
| 5.1 完善营销组织机构 | 第46页 |
| 5.2 完善客户资源管理 | 第46-48页 |
| 5.2.1. 实行扁平化管理 | 第47页 |
| 5.2.2 强化顾客导向 | 第47-48页 |
| 5.3 完善绩效考核办法 | 第48-49页 |
| 5.4 完善营销激励机制 | 第49-52页 |
| 5.4.1 前期激励 | 第49-50页 |
| 5.4.2. 中期激励 | 第50-51页 |
| 5.4.3 长期激励 | 第51-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 基本结论 | 第52页 |
| 6.2 研究展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
