A公司新产品导入期消费者感知管理策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-7页 |
| 第一章 绪论 | 第18-23页 |
| 第一节 研究背景 | 第18-19页 |
| 一、"体验式经济"给营销带来的新挑战 | 第18-19页 |
| 二、对A公司问题的思考 | 第19页 |
| 第二节 研究意义 | 第19-20页 |
| 一、理论意义 | 第19-20页 |
| 二、现实意义 | 第20页 |
| 第三节 研究思路 | 第20-21页 |
| 第四节 主要研究方法 | 第21-22页 |
| 一、文献研究法 | 第21页 |
| 二、案例研究法 | 第21页 |
| 三、深度访谈法与问卷调查法 | 第21-22页 |
| 第五节 创新点 | 第22-23页 |
| 第二章 消费者感知的相关理论研究 | 第23-35页 |
| 第一节 消费者感知 | 第23-27页 |
| 一、消费者感知的概念 | 第23页 |
| 二、消费者感知分类 | 第23-27页 |
| 第二节 消费者感知与其它相关理论的关系及意义 | 第27-30页 |
| 一、消费者感知与态度 | 第27-28页 |
| 二、消费者感知与行为意向 | 第28-29页 |
| 三、消费者感知与"定位" | 第29-30页 |
| 第三节 新产品导入阶段的消费者感知研究 | 第30-33页 |
| 一、新产品相关概念 | 第30页 |
| 二、市场导入期的概念和相关研究 | 第30-32页 |
| 三、新产品导入期消费者感知过程研究 | 第32-33页 |
| 第四节 消费者的感知管理策略研究 | 第33-35页 |
| 第三章 A公司简介及市场环境分析 | 第35-54页 |
| 第一节 A公司简介 | 第35-38页 |
| 一、公司概况 | 第35-36页 |
| 二、产品技术特点 | 第36-38页 |
| 第二节 公司定位分析 | 第38-43页 |
| 一、公司产品线分析 | 第38-39页 |
| 二、公司市场定位分析 | 第39-40页 |
| 三、市场同类产品分析 | 第40-41页 |
| 四、行业环境分析 | 第41-43页 |
| 第三节 公司营销策略分析 | 第43-44页 |
| 一、消费群体定位 | 第43-44页 |
| 二、现有销售渠道 | 第44页 |
| 三、促销策略现状 | 第44页 |
| 第四节 A公司新产品终端面临的困境 | 第44-45页 |
| 第五节 消费者对A公司新产品导入期感知现状分析 | 第45-52页 |
| 一、问卷设计 | 第45-46页 |
| 二、数据回收和样本特性 | 第46-47页 |
| 三、消费者对品牌感知分析 | 第47-48页 |
| 四、消费者对新产品价值感知分析 | 第48-50页 |
| 五、消费者对新产品风险感知分析 | 第50-52页 |
| 第六节 A公司在消费者感知上面临的问题及困难 | 第52-54页 |
| 一、面临的最大问题 | 第52-53页 |
| 二、面临的最大困难 | 第53-54页 |
| 第四章 消费者感知管理战略的分析和制定 | 第54-61页 |
| 第一节 内部的优势(S) | 第54-55页 |
| 第二节 内部的劣势(w) | 第55-56页 |
| 第三节 外部的机会(O) | 第56-58页 |
| 第四节 外部的威胁(T) | 第58-59页 |
| 第五节 A公司采取的感知管理策略分析 | 第59-61页 |
| 第五章 A公司消费者感知管理策略分析 | 第61-74页 |
| 第一节 产品市场再"定位" | 第61-64页 |
| 一、重新进行市场定位 | 第61页 |
| 二、开发出价格合适的新产品 | 第61-62页 |
| 三、进行全面的成本领先战略 | 第62-63页 |
| 四、提供增值服务 | 第63页 |
| 五、单点突破做透区域性市场 | 第63-64页 |
| 第二节 推广常识并打造品牌 | 第64-67页 |
| 一、扩散食品净化的常识 | 第64页 |
| 二、构建公司品牌 | 第64-66页 |
| 三、营造企业形象 | 第66-67页 |
| 第三节 多渠道宣扬技术 | 第67-70页 |
| 一、线下策略 | 第67-69页 |
| 二、线上策略 | 第69-70页 |
| 三、找到技术感知突破口 | 第70页 |
| 第四节 丰富价值传递渠道与策略 | 第70-74页 |
| 一、众筹 | 第70-71页 |
| 二、病毒式信息传播 | 第71页 |
| 三、社群营销 | 第71-72页 |
| 四、免费与少量付费体验 | 第72-73页 |
| 五、激发消费者需求 | 第73-74页 |
| 第六章 结论和未来研究方向 | 第74-75页 |
| 第一节 结论 | 第74页 |
| 第二节 未来研究方向 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 附录 调查问卷 | 第79-81页 |
