A户外用品制造企业营销策略优化研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 论文国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 论文研究目的和意义 | 第15-16页 |
| 1.4 论文研究内容 | 第16-17页 |
| 1.5 论文研究方法 | 第17页 |
| 1.6 论文创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-23页 |
| 2.1 户外用品及户外用品市场相关研究 | 第18-19页 |
| 2.1.1 户外用品的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 户外用品市场的相关研究 | 第18-19页 |
| 2.2 营销策略的概念及相关研究 | 第19-21页 |
| 2.2.1 营销策略的概念 | 第19-20页 |
| 2.2.2 营销策略的相关理论研究 | 第20-21页 |
| 2.3 4P营销理论 | 第21-23页 |
| 第3章 A户外用品制造企业营销环境分析 | 第23-31页 |
| 3.1 宏观环境分析-基于PEST分析模型 | 第23-27页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第25-26页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第26-27页 |
| 3.2 竞争环境分析-基于波特五力竞争模型 | 第27-31页 |
| 3.2.1 供应商讨价还价能力 | 第27页 |
| 3.2.2 客户讨价还价的能力 | 第27-28页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第28-29页 |
| 3.2.4 潜在竞争对手 | 第29页 |
| 3.2.5 现有企业的竞争 | 第29-31页 |
| 第4章 A户外用品制造企业营销现状及主要问题 | 第31-37页 |
| 4.1 企业背景介绍 | 第31页 |
| 4.2 企业发展现状 | 第31-33页 |
| 4.2.1 企业内部优势和劣势分析 | 第31-32页 |
| 4.2.2 企业外部机会和威胁分析 | 第32-33页 |
| 4.3 企业存在问题 | 第33-35页 |
| 4.3.1 企业营销管理中存在的问题与分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 企业营销组织结构中存在的问题与分析 | 第34-35页 |
| 4.3.3 企业营销业务流程中存在的问题与分析 | 第35页 |
| 4.4 企业营销策略目标 | 第35-37页 |
| 4.4.1 企业营销策略的短期目标 | 第35-36页 |
| 4.4.2 企业营销策略的中长期目标 | 第36-37页 |
| 第5章 A户外用品企业营销策略的优化方案设计 | 第37-48页 |
| 5.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第37页 |
| 5.1.3 产品价值定位 | 第37-38页 |
| 5.1.4 整合分析产品信息 | 第38-39页 |
| 5.1.5 预测市场需求 | 第39-40页 |
| 5.2 价格策略 | 第40-42页 |
| 5.2.1 完善报价机制 | 第40-41页 |
| 5.2.2 价格具有竞争力 | 第41-42页 |
| 5.2.3 合理定价新产品 | 第42页 |
| 5.3 渠道策略 | 第42-46页 |
| 5.3.1 行业展会 | 第42页 |
| 5.3.2 B2B平台 | 第42-43页 |
| 5.3.3 社交网络平台 | 第43页 |
| 5.3.4 专业网络营销方式的建议 | 第43-44页 |
| 5.3.5 主动开发客户模式 | 第44-46页 |
| 5.4 促销策略 | 第46-48页 |
| 5.4.1 B2B平台打折促销 | 第46页 |
| 5.4.2 赠品促销 | 第46-48页 |
| 第6章 A户外用品企业营销策略方案实施保障措施 | 第48-56页 |
| 6.1 企业营销策略的管理革新 | 第48-50页 |
| 6.1.1 营销部门的设立 | 第48-49页 |
| 6.1.2 考核机制的设定 | 第49-50页 |
| 6.2 企业人力资源的优化策略 | 第50-51页 |
| 6.2.1 企业团队的培养 | 第50-51页 |
| 6.2.2 分工明确并引入绩效考核制 | 第51页 |
| 6.2.3 对企业文化的加强与建设 | 第51页 |
| 6.3 企业流程优化 | 第51-56页 |
| 6.3.1 成本均计入系统 | 第51-52页 |
| 6.3.2 营销成果及其改进 | 第52页 |
| 6.3.3 引进ERP系统精简流程化 | 第52-56页 |
| 第7章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 7.1 结论 | 第56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
