| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 绪论 | 第9-24页 |
| (一) 研究背景 | 第9-12页 |
| 1. 教育领域中营销理论的应用和发展提供了理论和实践基础 | 第9页 |
| 2. 中国的教育需要市场营销的理念 | 第9-10页 |
| 3. 高等教育大众化的环境下,高等教育的发展需要差异化 | 第10-11页 |
| 4. 浙江省高等教育发展现状的改进需要一种新的视角 | 第11-12页 |
| (二) 研究价值 | 第12-13页 |
| 1. 理论价值 | 第12页 |
| 2. 实践价值 | 第12-13页 |
| (三) 文献综述 | 第13-20页 |
| 1. 关于高等教育营销的研究 | 第13-16页 |
| 2. 关于大学定位的研究 | 第16-18页 |
| 3. 关于大学差异化定位的研究 | 第18-20页 |
| (四) 研究方法 | 第20-21页 |
| 1. 收集资料的方法 | 第20-21页 |
| 2. 分析资料的方法 | 第21页 |
| (五) 核心概念 | 第21-24页 |
| 1. 里斯与特劳特定位 | 第21-22页 |
| 2. 差异化定位 | 第22-23页 |
| 3. 高等院校差异化定位 | 第23-24页 |
| 一、高等院校差异化定位研究的理论分析 | 第24-37页 |
| (一) 高等院校竞争态势分析：波特五力模型视角 | 第24-28页 |
| 1. 新的竞争者入侵 | 第24-25页 |
| 2. 现有院校之间的竞争 | 第25-26页 |
| 3. 购买者讨价还价的力量 | 第26-27页 |
| 4. 供应者讨价还价的能力 | 第27-28页 |
| 5. 替代者的威胁 | 第28页 |
| (二) 高等院校教育市场细分 | 第28-30页 |
| 1. 确定市场细分对象 | 第29页 |
| 2. 确定细分变量 | 第29页 |
| 3. 进行市场细分 | 第29-30页 |
| (三) 高等院校目标市场选择 | 第30-33页 |
| 1. 日标市场策略选择 | 第30-32页 |
| 2. 目标市场的细分影响因素 | 第32-33页 |
| (四) 高等院校市场定位 | 第33-37页 |
| 1. 根据高等教育的教育方向来进行市场定位方法 | 第33-36页 |
| 2. 根据市场目标的划分进行的市场定位策略 | 第36-37页 |
| 二、浙江省高等院校定位中存在的问题及差异化定位的必要性 | 第37-42页 |
| (一) 浙江省高等院校定位中存在的问题 | 第37-39页 |
| 1. 过分注重外在形式,内部差异化不明显 | 第37页 |
| 2. 忽视自身的水平和层次,过分追求规模、热门学科建设 | 第37-38页 |
| 3. 高校评估机制单一、发展不够成熟,指导定位的作用不强 | 第38页 |
| 4. 办学特色与差异化发展不显著,高校间趋于同质化 | 第38-39页 |
| 5. 教育资源总量不充足且配置不均衡,导致定位乏力 | 第39页 |
| (二) 浙江省高等院校进行差异化定位的必要性 | 第39-42页 |
| 1. 实施可持续发展的时代要求和战略选择 | 第39-40页 |
| 2. 进行高等教育市场化的必然结果 | 第40页 |
| 3. 促进高校管理改革的强大动力 | 第40-41页 |
| 4. 实行差异化定位战略的核心和必要保证 | 第41页 |
| 5. 塑造自身比较优势的重要方式 | 第41-42页 |
| 6. 创新高等教育系统结构的关键因素 | 第42页 |
| 三、浙江省高等院校差异化定位的战略举措 | 第42-48页 |
| (一) 浙江省高等院校差异化定位战略举措的宏观层面 | 第42-45页 |
| 1. 高职教育人才培养模式的差异化 | 第43页 |
| 2. 民办高等教育政策扶持、导向的差异化 | 第43-44页 |
| 3. 高等教育投入结构的差异化 | 第44页 |
| 4. 高等教育对经济增长率的差异化 | 第44-45页 |
| 5. 高等教育与经济发展互动性的差异化 | 第45页 |
| (二) 浙江省高等院校差异化定位战略举措的微观层面 | 第45-48页 |
| 1. 高校文化的差异化 | 第46页 |
| 2. 专业、课程设置的差异化 | 第46-47页 |
| 3. 品牌建设的差异化 | 第47-48页 |
| 四、金华职业技术学院差异化定位案例分析 | 第48-54页 |
| (一) 金华职业技术学院背景 | 第48-49页 |
| (二) 基于STP理论的金华职业技术学院差异化定位研究 | 第49-52页 |
| 1. 金华职业技术学院的SWOT分析 | 第49-50页 |
| 2. 市场细分 | 第50-51页 |
| 3. 目标市场选择 | 第51页 |
| 4. 差异化定位 | 第51-52页 |
| (三) 金华职业技术学院差异化定位战略的实施 | 第52-54页 |
| 1. 依据市场和企业的需求来制定差异化的课程体系 | 第52页 |
| 2. 遵循“校企合作、工学结合”的理念 | 第52-53页 |
| 3. 积极开展国际教育交流与合作 | 第53页 |
| 4. 注重培养学生的专业能力和综合素质 | 第53-54页 |
| 结语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-60页 |
| 攻读学位论文期间取得的研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
