| 中文摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的框架和重点 | 第15-17页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 文献综述 | 第18-22页 |
| 2.1 国内外营销渠道理论研究 | 第18-19页 |
| 2.2 国内外营销渠道变革理论研究 | 第19-20页 |
| 2.3 国内保险营销渠道理论研究 | 第20-21页 |
| 2.4 文献评述 | 第21-22页 |
| 第3章 国内产险公司营销渠道发展现状分析与趋势分析 | 第22-34页 |
| 3.1 国内产险公司营销渠道发展的现状分析 | 第22-26页 |
| 3.2 国内产险公司营销渠道存在的问题分析 | 第26-31页 |
| 3.3 国内产险公司营销渠道的发展趋势分析 | 第31-34页 |
| 第4章 YA财险青岛分公司营销渠道优化的环境分析 | 第34-43页 |
| 4.1 YA财险青岛分公司渠道优化的内部环境分析 | 第34-38页 |
| 4.2 YA财险青岛分公司渠道优化的外部环境分析 | 第38-41页 |
| 4.3 小结 | 第41-43页 |
| 第5章 YA财险青岛分公司各种营销渠道实施的可能性分析 | 第43-49页 |
| 5.1 线上销售渠道 | 第43-45页 |
| 5.2 传统直销渠道 | 第45页 |
| 5.3 个人代理渠道 | 第45-46页 |
| 5.4 兼业代理公司渠道 | 第46页 |
| 5.5 专业代理公司渠道 | 第46-47页 |
| 5.6 社区门店渠道 | 第47页 |
| 5.7 销售公司渠道 | 第47-49页 |
| 第6章 YA财险青岛分公司营销渠道优化的策略 | 第49-61页 |
| 6.1 YA财险青岛分公司营销渠道存在的问题 | 第49-50页 |
| 6.2 YA财险青岛分公司营销渠道优化的思路 | 第50-54页 |
| 6.3 YA财险青岛分公司营销渠道优化的策略 | 第54-61页 |
| 第7章 YA财险青岛分公司营销渠道优化策略的实施保障 | 第61-64页 |
| 7.1 明确销售公司的非专属性 | 第61页 |
| 7.2 推动观念转变 | 第61-62页 |
| 7.3 组织控制保障 | 第62页 |
| 7.4 人力资源保障 | 第62页 |
| 7.5 提高市场信息管理水平 | 第62-63页 |
| 7.6 对销售公司的服务保障 | 第63-64页 |
| 第8章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 8.1 主要结论 | 第64-65页 |
| 8.2 研究的局限性与展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第70页 |
