春成集团煤炭销售管理工作诊断
| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国外研究现状 | 第11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·理论综述 | 第13-16页 |
| ·销售管理模式相关理论 | 第13-14页 |
| ·集团化煤炭销售管理模式 | 第14页 |
| ·构建集团化销售管理模式的要素 | 第14-15页 |
| ·集团化销售管理模式的优势 | 第15-16页 |
| 2 春成集团煤炭销售管理工作存在的问题 | 第16-27页 |
| ·春成集团基本情况 | 第16页 |
| ·春成集团的煤炭销售管理工作现状 | 第16-24页 |
| ·春成集团下属的煤炭企业销售现状 | 第16-22页 |
| ·2013年各煤炭类企业实现的煤炭销售成果 | 第22-23页 |
| ·春成集团煤炭销售管理工作现状 | 第23-24页 |
| ·春成集团的煤炭销售管理工作存在的问题 | 第24-27页 |
| ·各企业单兵作战,缺少联合 | 第24-25页 |
| ·缺少一支高素质的煤炭销售队伍 | 第25页 |
| ·缺乏有效的客户管理 | 第25-26页 |
| ·缺少对销售数据信息的分析和集成 | 第26-27页 |
| 3 春成集团煤炭销售集团化管理模式构建 | 第27-33页 |
| ·春成集团煤炭销售集团化管理的理论依据 | 第27-29页 |
| ·操作管控型 | 第27页 |
| ·战略管控型 | 第27-28页 |
| ·财务管控型 | 第28页 |
| ·三种模式对比分析 | 第28-29页 |
| ·主要竞争对手的销售管理模式借鉴 | 第29-30页 |
| ·阜矿集团 | 第29页 |
| ·铁煤集团 | 第29-30页 |
| ·霍煤集团 | 第30页 |
| ·实施煤炭销售集团化的管理模式和运作流程 | 第30-33页 |
| ·春成集团煤炭销售集团化管理思想 | 第30-31页 |
| ·春成集团煤炭销售集团化管理运作流程 | 第31-33页 |
| 4 春成集团煤炭销售集团化管理的保障措施 | 第33-42页 |
| ·加强煤炭销售管理制度建设,注重合同管理 | 第33-34页 |
| ·煤炭销售管理办法 | 第33-34页 |
| ·内部控制管理制度 | 第34页 |
| ·注重合同管理 | 第34页 |
| ·加强销售队伍的建设 | 第34-36页 |
| ·对销售人员的招聘和组合 | 第35页 |
| ·对销售人员的培训 | 第35-36页 |
| ·对销售人员的激励 | 第36页 |
| ·注重营销,加强对客户的管理 | 第36-39页 |
| ·注重营销,开发客户,提高竞争力 | 第37-38页 |
| ·加强对客户的管理 | 第38-39页 |
| ·优化工作流程,加强外销煤炭的计划调运 | 第39-40页 |
| ·数据信息的统计分析和集成 | 第40-42页 |
| ·数据信息的统计分析 | 第40页 |
| ·数据信息的集成 | 第40-42页 |
| 5 结论与展望 | 第42-43页 |
| ·结论 | 第42页 |
| ·展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 作者简历 | 第45-47页 |
| 学位论文数据集 | 第47页 |
