| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·选题的背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-15页 |
| ·国外文献综述 | 第11-13页 |
| ·国内文献综述 | 第13-15页 |
| ·研究方案 | 第15-19页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·研究的技术路线 | 第16-17页 |
| ·主要创新之处 | 第17-19页 |
| 第二章 寿险公司营销员管理体制比较分析 | 第19-24页 |
| ·员工制 | 第19-21页 |
| ·员工制的内涵 | 第19-20页 |
| ·员工制的优点 | 第20-21页 |
| ·员工制的不足 | 第21页 |
| ·个人保险代理人制 | 第21-24页 |
| ·个人保险代理人制的内涵 | 第21-22页 |
| ·个人保险代理人制的长处 | 第22页 |
| ·个人保险代理人制的不足 | 第22-24页 |
| 第三章 我国寿险公司营销员管理体制现状及改革的必要性 | 第24-35页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制的起源与发展 | 第24-28页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制的内涵 | 第24-25页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制的发展历程 | 第25-26页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制的现状 | 第26-28页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制存在的问题 | 第28-33页 |
| ·寿险公司营销员法律地位不清晰 | 第28-29页 |
| ·寿险营销人员留存率低 | 第29-30页 |
| ·营销员个人素质参差不齐 | 第30-31页 |
| ·保险公司缺乏对员工的系统管理 | 第31-32页 |
| ·监管过程不规范 | 第32页 |
| ·客户利益得不到维护 | 第32-33页 |
| ·寿险公司营销员管理体制改革的必要性 | 第33-35页 |
| ·有利于保险供给与需求的平衡发展 | 第33页 |
| ·有利于节约成本并提高效益 | 第33页 |
| ·有利于行业运作机制的完善 | 第33-35页 |
| 第四章 国内外寿险公司营销员管理体制借鉴 | 第35-51页 |
| ·日本寿险公司营销员管理制度的评析 | 第35-37页 |
| ·日本寿险公司营销员管理制度的变迁 | 第35-36页 |
| ·日本现行寿险公司营销员管理制度的特点 | 第36-37页 |
| ·台湾地区寿险公司营销员管理制度的评析 | 第37-40页 |
| ·台湾寿险公司营销员管理制度的变迁 | 第37-38页 |
| ·台湾现行寿险公司营销员管理制度的特点 | 第38-40页 |
| ·美国寿险公司营销员管理制度的评析 | 第40-42页 |
| ·美国寿险公司营销员管理制度的概述 | 第40页 |
| ·美国现行寿险公司营销员管理制度的特点 | 第40-42页 |
| ·案例：人保寿险北京市分公司寿险公司营销员管理体制改革 | 第42-47页 |
| ·人保寿险北京市分公司改革前的营销员管理制度 | 第42-45页 |
| ·人保寿险北京市分公司营销员管理体制改革过程及措施 | 第45-46页 |
| ·人保寿险北京市分公司营销员管理体制改革取得的成效 | 第46-47页 |
| ·成熟寿险公司营销员管理体制的特点 | 第47-51页 |
| ·符合国情的法律定位 | 第47-48页 |
| ·完善的员工选拔及培训体系 | 第48-49页 |
| ·有效率的激励约束体系 | 第49页 |
| ·严格的行业监管自律体系 | 第49-51页 |
| 第五章 我国寿险公司营销员管理体制的改革建议 | 第51-57页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制改革路径选择 | 第51-53页 |
| ·步骤一：从个人代理制向“双轨制”过渡 | 第51-52页 |
| ·步骤二：从“双轨制”向员工制转型 | 第52-53页 |
| ·我国寿险公司营销员管理体制改革措施 | 第53-57页 |
| ·关于准入机制方面的改革措施 | 第53页 |
| ·关于培训晋升机制方面的改革措施 | 第53-54页 |
| ·关于薪酬福利制度方面的改革措施 | 第54-55页 |
| ·关于税收制度方面的改革措施 | 第55-56页 |
| ·关于监管制度方面的改革措施 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
