| 摘要 | 第1-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·彩票及其意义 | 第9页 |
| ·我国彩票种类 | 第9-10页 |
| ·网点型即开彩票 | 第10-11页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票迅速发展 | 第11页 |
| ·研究方法及意义 | 第11页 |
| ·内容框架 | 第11-13页 |
| 第2章 理论综述 | 第13-22页 |
| ·消费者需求理论 | 第13-15页 |
| ·消费者市场 | 第13-14页 |
| ·消费者购买行为 | 第14-15页 |
| ·STP 理论 | 第15-17页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16-17页 |
| ·市场定位 | 第17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-22页 |
| ·产品理论 | 第17-18页 |
| ·定价理论 | 第18-19页 |
| ·分销理论 | 第19-21页 |
| ·促销理论 | 第21-22页 |
| 第3章 “顶呱刮”即开型体育彩票市场发展现状及存在问题 | 第22-34页 |
| ·我国彩票市场发展情况 | 第22-25页 |
| ·整体发展情况 | 第22-24页 |
| ·即开票情况 | 第24-25页 |
| ·山东彩票市场发展状况 | 第25-27页 |
| ·整体市场状况 | 第25-26页 |
| ·即开型彩票市场情况 | 第26-27页 |
| ·山东省“顶呱刮”即开型体育彩票消费者使用和态度调研分析 | 第27-32页 |
| ·消费者基本情况调查 | 第28-29页 |
| ·品牌认知度调查 | 第29页 |
| ·消费行为调查 | 第29-32页 |
| ·关于促销活动方式及建议的调查 | 第32页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票营销策略中存在的问题 | 第32-34页 |
| ·品牌意识弱 | 第32-33页 |
| ·销售渠道存在的问题 | 第33页 |
| ·促销方式单一 | 第33页 |
| ·产品形式单一 | 第33-34页 |
| 第4章 顶呱刮即开型彩票营销环境及 SWOT 分析 | 第34-45页 |
| ·“顶呱刮”即开型彩票营销宏观环境分析 | 第34-36页 |
| ·政治法律环境 | 第34-35页 |
| ·经济环境 | 第35页 |
| ·社会环境 | 第35页 |
| ·技术环境 | 第35-36页 |
| ·即开彩票市场微观环境分析 | 第36-38页 |
| ·彩民（顾客） | 第36-37页 |
| ·竞争者 | 第37页 |
| ·监管机构 | 第37-38页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票营销 SWOT 分析 | 第38-45页 |
| ·优势分析 | 第38-41页 |
| ·劣势分析 | 第41页 |
| ·机会分析 | 第41-42页 |
| ·威胁分析 | 第42-45页 |
| 第5章 “顶呱刮”即开型体育彩票市场营销策略制定 | 第45-60页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票市场营销 STP 策略 | 第45-47页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票市场细分 | 第45-46页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票市场定位 | 第47页 |
| ·“顶呱刮”即开型体育彩票营销产品策略 | 第47-51页 |
| ·产品组合策略 | 第48-49页 |
| ·新产品开发策略 | 第49页 |
| ·产品包装改进策略 | 第49-50页 |
| ·产品品牌策略 | 第50-51页 |
| ·价格策略 | 第51-52页 |
| ·彩票价格的形成 | 第51页 |
| ·彩票特有的使用价值 | 第51页 |
| ·“顶呱刮”即开彩票的价格策略 | 第51-52页 |
| ·渠道管理策略 | 第52-56页 |
| ·做好网点即开彩票的陈列展示 | 第52-53页 |
| ·实施分类管理，制定销售目标 | 第53-54页 |
| ·加大培训力度，提升网点素质和经营能力 | 第54-55页 |
| ·渠道激励 | 第55页 |
| ·拓展新渠道建设 | 第55-56页 |
| ·市场促销策略 | 第56-60页 |
| ·人员推销 | 第56页 |
| ·广告促销 | 第56-57页 |
| ·销售促进 | 第57-58页 |
| ·公共关系 | 第58-60页 |
| 第6章 “顶呱刮”即开型体育彩票营销策略的实施建议 | 第60-62页 |
| ·树立新型市场营销的观念 | 第60页 |
| ·加强渠道管理 | 第60-61页 |
| ·创新营销模式 | 第61-62页 |
| 第7章 结论 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附录 | 第65-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
