中国电信全业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题的背景、目的及意义 | 第9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9-10页 |
| ·本文的内容和结构 | 第10-12页 |
| 第二章 竞争对手的营销策略分析 | 第12-17页 |
| ·重组前中国移动和联通的营销策略 | 第12-13页 |
| ·重组后全业务运营下中国移动和联通的营销策略 | 第13-17页 |
| ·中国移动以移动业务为核心扩展固网业务 | 第13-14页 |
| ·新联通以3G技术优势为突破点进攻中高端市场 | 第14-17页 |
| 第三章 中国电信的营销策略研究 | 第17-31页 |
| ·现阶段营销环境SWOT分析 | 第17-20页 |
| ·优势(Strength) | 第17-18页 |
| ·劣势(Weakness) | 第18-19页 |
| ·机会(Opportunity) | 第19页 |
| ·威胁(Threat) | 第19-20页 |
| ·电信现阶段及中长期营销策略 | 第20-28页 |
| ·现阶段电信营销策略 | 第20-23页 |
| ·中长期电信营销策略 | 第23-28页 |
| ·现阶段电信全业务营销效果及存在的主要问题 | 第28-31页 |
| ·现阶段电信全业务营销效果 | 第28-29页 |
| ·现阶段电信全业务营销存在的主要问题 | 第29-31页 |
| 第四章 中国电信全业务营销策略下的营销模式 | 第31-38页 |
| ·通信行业营销模式的演进过程 | 第31-34页 |
| ·适合中国电信的全业务营销模式 | 第34-36页 |
| ·以精细化营销为手段解决目前营销中存在的问题 | 第34-35页 |
| ·精细化营销的执行过程 | 第35-36页 |
| ·电信全业务精细化营销模式的构成 | 第36-38页 |
| 第五章 中国电信全业务精细化营销实施方案 | 第38-50页 |
| ·持续以家庭市场为主流客户目标市场 | 第38-40页 |
| ·根据消费者需求及行为特点有效细分市场 | 第40-43页 |
| ·通过产品之间的价值让渡体现全业务产品价格竞争力 | 第43-45页 |
| ·精细化渠道管理提供最便利的购买条件 | 第45-47页 |
| ·充分而有效地沟通宣传 | 第47-48页 |
| ·电信全业务精细化营销应回避的两个问题 | 第48-50页 |
| 总结 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
