| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究思路及框架 | 第12-15页 |
| 第二章 文献综述 | 第15-37页 |
| ·营销渠道的研究现状 | 第15-19页 |
| ·国外的研究现状 | 第15-17页 |
| ·国内的研究现状 | 第17-19页 |
| ·营销渠道概述 | 第19-29页 |
| ·营销渠道的概念及特征 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的功能 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的流程 | 第21-23页 |
| ·营销渠道的功能与业务流程的关系 | 第23-24页 |
| ·营销渠道的结构 | 第24-29页 |
| ·营销渠道的设计 | 第29-32页 |
| ·营销渠道的管理 | 第32-33页 |
| ·文章采用的研究方法 | 第33-37页 |
| ·波士顿矩阵 | 第33-34页 |
| ·层次分析法 | 第34-37页 |
| 第三章 昊华聚氯乙烯产品的营销渠道现状分析 | 第37-43页 |
| ·聚氯乙烯行业营销渠道现状 | 第37-39页 |
| ·聚氯乙烯行业营销渠道的影响因素 | 第39-40页 |
| ·昊华宇航公司聚氯乙烯产品的渠道模式 | 第40页 |
| ·昊华宇航公司聚氯乙烯产品营销渠道存在的问题 | 第40-43页 |
| 第四章 昊华宇航公司聚氯乙烯产品的营销渠道设计方案 | 第43-55页 |
| ·确认渠道设计的必要性 | 第43页 |
| ·营销渠道的模式设计期望达到的目标 | 第43-44页 |
| ·营销渠道模式的设计原则 | 第44页 |
| ·营销渠道的设计 | 第44-55页 |
| ·营销渠道的矩阵分析 | 第44-48页 |
| ·营销渠道的设计结果 | 第48-55页 |
| 第五章 昊华宇航公司聚氯乙烯产品的营销渠道管理 | 第55-65页 |
| ·直销管理 | 第55-56页 |
| ·中间商管理 | 第56-60页 |
| ·选择标准 | 第56-57页 |
| ·评价标准 | 第57页 |
| ·激励制度 | 第57-60页 |
| ·自销公司管理 | 第60-65页 |
| ·区域经理管理 | 第60-61页 |
| ·销售人员管理 | 第61-63页 |
| ·分公司绩效管理 | 第63-65页 |
| 第六章 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 致谢 | 第71-73页 |
| 研究成果及发表的学术论文 | 第73-75页 |
| 作者和导师简介 | 第75-76页 |
| 硕士研究生学位论文答辩委员会决议书 | 第76-77页 |