| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 一、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 二、国内外研究动态 | 第11-16页 |
| 三、研究思路、方法和创新之处 | 第16-20页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第20-30页 |
| 一、分销渠道的基本概念 | 第20-22页 |
| 二、从营销组合的角度理解分销渠道 | 第22-24页 |
| 三、分销渠道的流程 | 第24-25页 |
| 四、分销渠道模式 | 第25-28页 |
| 五、分销渠道成员 | 第28-30页 |
| 第三章 种子企业营销环境分析 | 第30-39页 |
| 一、种子企业市场营销的微观环境 | 第30-33页 |
| 二、种子企业市场营销的宏观环境 | 第33-39页 |
| 第四章 种子企业分销渠道现状分析 | 第39-49页 |
| 一、我国种业市场发展的历史沿革 | 第39-41页 |
| 二、我国种业市场现状分析 | 第41-43页 |
| 三、种子企业市场分销渠道现状 | 第43-49页 |
| 第五章 种子企业分销渠道的开发 | 第49-58页 |
| 一、种子企业分销渠道设计 | 第49-54页 |
| 二、种子企业分销渠道评估 | 第54-58页 |
| 第六章 种子企业分销渠道的管理 | 第58-74页 |
| 一、种子分销渠道成员选择 | 第58-60页 |
| 二、种子企业分销渠道成员的激励 | 第60-66页 |
| 三、种子企业分销渠道成员的评估 | 第66-67页 |
| 四、种子企业分销渠道调整 | 第67-68页 |
| 五、种子企业分销渠道冲突的整治 | 第68-74页 |
| 第七章 种子企业分销渠道模式创新 | 第74-80页 |
| 一、种子企业分销渠道新模式探索 | 第74-77页 |
| 二、种子行业分销渠道新模式试验——以安徽宇顺种业公司为例 | 第77-80页 |
| 结束语 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-87页 |
| 附录 | 第87-90页 |
| 附录A 种子企业传统分销渠道模式调查表 | 第87-88页 |
| 附录B 种子企业创新渠道模式调查表 | 第88-89页 |
| 附录C 分销规划的指导框架 | 第89-90页 |
| 致谢 | 第90-91页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第91页 |