| 中文摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究历程及意义 | 第10-12页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 论文研究涉及的主要理论 | 第14-24页 |
| ·STP理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·选择目标市场 | 第15-16页 |
| ·对市场进行定位 | 第16页 |
| ·五力理论 | 第16-19页 |
| ·供应商对买主讨价还价的能力 | 第17页 |
| ·购买者对产品的讨价还价能力 | 第17-18页 |
| ·新进入者在行业中的威胁 | 第18页 |
| ·替代品对现有行业的威胁 | 第18-19页 |
| ·行业内现有企业之间的竞争 | 第19页 |
| ·渠道理论 | 第19-20页 |
| ·团队理论 | 第20-22页 |
| ·绩效理论 | 第22-24页 |
| 第三章 JC公司区域市场现状 | 第24-30页 |
| ·JC公司概况 | 第24-25页 |
| ·区域市场开拓工作回顾 | 第25-28页 |
| ·JC公司区域市场现状 | 第28-30页 |
| 第四章 JC公司区域市场开拓分析 | 第30-42页 |
| ·STP分析 | 第30-33页 |
| ·五力分析 | 第33-35页 |
| ·潜在进入者 | 第33页 |
| ·现有企业间的竞争 | 第33-34页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第34页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| ·替代品的威胁 | 第34-35页 |
| ·渠道分析 | 第35-38页 |
| ·多种形式为主体的实体渠道的建成 | 第35页 |
| ·虚拟渠道发挥越来越重要的作用 | 第35-36页 |
| ·JC公司在渠道管理方面存在的问题 | 第36-38页 |
| ·团队分析 | 第38-39页 |
| ·绩效分析 | 第39-42页 |
| ·短期人员激励 | 第39-40页 |
| ·晋升通道 | 第40-41页 |
| ·绩效考核 | 第41-42页 |
| 第五章 改善区域市场开拓对策建议 | 第42-50页 |
| ·准确市场定位 | 第42-44页 |
| ·规范渠道方面的管理 | 第44-46页 |
| ·坚持渠道建设同农村通信消费需求同步 | 第44-45页 |
| ·逐步完善渠道管理的IT系统支撑,不断增强对渠道的管理能力 | 第45-46页 |
| ·加强自有渠道划合作渠道的引导和服务工作 | 第46页 |
| ·打造销售团队 | 第46-47页 |
| ·完善绩效的管理 | 第47-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-56页 |
| 个人简况及联系方式 | 第56-60页 |