| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和方法 | 第13页 |
| ·研究的框架和重点 | 第13-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-23页 |
| ·营销渠道管理理论概述 | 第15-17页 |
| ·寿险产品与寿险营销的特征 | 第17-20页 |
| ·寿险营销渠道理论 | 第20-23页 |
| 第3章 平安人寿保险公司营销渠道发展现状分析 | 第23-30页 |
| ·中国平安保险(集团)股份有限公司简介 | 第23-25页 |
| ·平安人寿保险公司发展现状 | 第25-26页 |
| ·平安人寿保险公司营销渠道发展现状 | 第26-28页 |
| ·平安人寿保险公司营销渠道存在的问题和成因 | 第28-30页 |
| 第4章 平安人寿保险公司寿险营销渠道变革的环境分析 | 第30-38页 |
| ·寿险营销渠道宏观环境分析 | 第30-31页 |
| ·平安人寿营销渠道微观环境分析 | 第31-33页 |
| ·平安人寿营销渠道外部环境分析:机遇和威胁 | 第33-35页 |
| ·平安人寿营销渠道内部条件分析:优势和劣势 | 第35-38页 |
| 第5章 国外寿险营销渠道发展的比较分析 | 第38-43页 |
| ·国外寿险营销渠道发展历程 | 第38-39页 |
| ·国外寿险营销渠道变革趋势 | 第39-41页 |
| ·国外著名保险公司渠道的比较 | 第41-43页 |
| 第6章 平安人寿保险公司营销渠道变革的策略 | 第43-50页 |
| ·渠道结构调整 | 第43-46页 |
| ·渠道成员管理 | 第46-48页 |
| ·渠道绩效考核 | 第48-50页 |
| 第7章 平安人寿保险公司营销渠道变革的保障措施 | 第50-55页 |
| ·进一步更新营销理念 | 第50-51页 |
| ·合理布局组织结构 | 第51-52页 |
| ·强化企业文化建设 | 第52-53页 |
| ·注重人力资源管理 | 第53-55页 |
| 第8章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第60页 |