| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·国内外相关研究现状 | 第7-13页 |
| ·市场细分相关理论 | 第7-10页 |
| ·目标市场选择相关理论 | 第10-11页 |
| ·定位相关理论 | 第11-12页 |
| ·企业的策略性竞争行为的模型 | 第12页 |
| ·技术创新与竞争优势建立 | 第12-13页 |
| ·本文研究的基本思路 | 第13-14页 |
| 2 中兴通讯数据产品现行策略分析 | 第14-28页 |
| ·中兴通讯数据产品特征分析 | 第14-16页 |
| ·中兴通讯数据产品发展历程 | 第16-19页 |
| ·中兴通讯数据产品策略 | 第19-20页 |
| ·中兴通讯数据产品价格策略 | 第20-22页 |
| ·中兴通讯数据产品渠道策略 | 第22-24页 |
| ·中兴通讯数据产品促销策略 | 第24-25页 |
| ·中兴通讯数据产品现行策略存在问题 | 第25-28页 |
| ·产品差异化不足 | 第25-26页 |
| ·缺乏竞争导向 | 第26页 |
| ·被动适应用户需求 | 第26页 |
| ·关系营销缺乏力度 | 第26-28页 |
| 3 中兴通讯数据产品外部环境分析 | 第28-39页 |
| ·中国数据通讯市场总体情况 | 第28-29页 |
| ·运营商市场现状分析 | 第29-30页 |
| ·渠道市场现状分析 | 第30-31页 |
| ·竞争对手分析 | 第31-37页 |
| ·华为公司 | 第31-34页 |
| ·思科公司 | 第34-36页 |
| ·TUNIPER公司 | 第36-37页 |
| ·数据产品总体竞争格局 | 第37-39页 |
| 4 中兴通讯数据产品SWOT分析及目标市场选择 | 第39-46页 |
| ·SWOT分析 | 第39页 |
| ·总体竞争策略 | 第39-41页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·按照最终用户细分市场 | 第41页 |
| ·按照技术需求细分市场 | 第41-42页 |
| ·按照技术敏感度和价格敏感度细分市场 | 第42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-43页 |
| ·产品定位 | 第43-46页 |
| ·路由器产品策略 | 第44-45页 |
| ·交换机产品策略 | 第45-46页 |
| 5 基于目标市场的竞争策略 | 第46-56页 |
| ·应用"智猪博弈"切入数据市场 | 第46-47页 |
| ·应用"信任嫁接模式"快速提升数据品牌形象 | 第47页 |
| ·应用"口碑营销传播"实现运营商市场到渠道市场的拓展 | 第47-48页 |
| ·兼并竞争者市场进入战略 | 第48页 |
| ·其他竞争策略组合 | 第48-56页 |
| ·价格竞争策略 | 第48-51页 |
| ·渠道竞争策略 | 第51-52页 |
| ·与客户建立关联策略 | 第52-53页 |
| ·提高市场反应速度策略 | 第53-54页 |
| ·关系营销策略 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |