| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-11页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·研究目的 | 第7-8页 |
| ·解决问题 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第9-11页 |
| 2 传统IT营销渠道模式分析 | 第11-35页 |
| ·营销渠道的概念及营销理论 | 第11-14页 |
| ·传统IT营销渠道模式产生的背景 | 第14-16页 |
| ·传统IT营销渠道模式及其发展 | 第16-35页 |
| 3 LX公司现有营销渠道模式研究 | 第35-41页 |
| ·背景 | 第35页 |
| ·LX公司营销渠道模式发展及现状 | 第35-38页 |
| ·LX公司现有营销渠道模式面临的主要问题 | 第38-41页 |
| 4 LX公司营销渠道创新研究 | 第41-58页 |
| ·营销渠道模式创新的背景 | 第41-45页 |
| ·渠道创新模式 | 第45-52页 |
| ·DELL直销模式研究及借鉴 | 第52-58页 |
| 5 公司营销渠道模式变革方法—整合分销 | 第58-78页 |
| ·整合分销的理念 | 第58-60页 |
| ·整合分销管理涉及的两个方面 | 第60-66页 |
| ·LX公司整合分销管理方法 | 第66-78页 |
| 6 结论 | 第78-79页 |
| ·主要结论 | 第78页 |
| ·进一步研究的问题 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81页 |