| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 PC行业竞争与微利时代来临 | 第7-15页 |
| ·PC行业特点 | 第7-8页 |
| ·摩尔定律与PC产品的快速更新换代 | 第7页 |
| ·进入壁垒低与运营成本高 | 第7-8页 |
| ·高专业技术能力与高职业流动性 | 第8页 |
| ·PC行业遭遇微利时代 | 第8-15页 |
| ·消费需求变化与销量增长速度放缓 | 第9页 |
| ·国外PC巨头的打压与价格战的横行 | 第9-12页 |
| ·企业的供应链管理和成本控制有待完善和加强 | 第12-13页 |
| ·PC行业进入微利时代 | 第13-14页 |
| ·探索微利时代中的利润 | 第14-15页 |
| 2 营销渠道管理的原理和决策 | 第15-20页 |
| ·营销渠道管理的基本原理 | 第15-16页 |
| ·营销渠道管理决策 | 第16-20页 |
| 3 PC微利时代与销售渠道模式 | 第20-28页 |
| ·PC微利时代下产生的渠道新模式 | 第20-22页 |
| ·“集成分销” | 第20-21页 |
| ·“新经销模式” | 第21页 |
| ·网络销售模式 | 第21-22页 |
| ·PC厂商寻求销售渠道突破点的实践 | 第22-24页 |
| ·联想决定成立直销部门 | 第22-23页 |
| ·宏基尝试渠道扁平化 | 第23页 |
| ·戴尔成立分销部门 | 第23-24页 |
| ·渠道为王与渠道管理 | 第24-28页 |
| ·“渠道为王”与“店面为王” | 第24-26页 |
| ·厂家对渠道的管理 | 第26-28页 |
| 4 现行TCL公司PC产品销售渠道模式分析 | 第28-38页 |
| ·TCL公司与TCL的PC机 | 第28-29页 |
| ·现行TCL公司的PC销售渠道管理模式演变 | 第29-30页 |
| ·2000年以前采用代表处管理+店面为王的渠道管理模式 | 第29-30页 |
| ·2000年到2002采用分公司制+店面为王的渠道管理模式 | 第30页 |
| ·2002年以后采用代表处制+渠道分销模式 | 第30页 |
| ·选择TCL公司PC渠道方案考虑的三要素 | 第30-32页 |
| ·TCL渠道中间商的类型 | 第31页 |
| ·TCL渠道层次 | 第31-32页 |
| ·TCL渠道成员的权利和责任 | 第32页 |
| ·对TCL现行主要方案的评估 | 第32-34页 |
| ·现行TCL的PC销售渠道管理模式存在的问题与原因 | 第34-38页 |
| 5 加强TCL公司PC营销渠道管理的对策方案 | 第38-41页 |
| ·扁平化销售渠道选择 | 第38-39页 |
| ·渠道扁平的优势所在 | 第38页 |
| ·渠道扁平和现有的TCL分销体系相结合 | 第38-39页 |
| ·加强TCL公司PC营销渠道管理的对策方案 | 第39-41页 |
| 6 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42页 |
