科龙公司县域冰箱市场营销模式转型研究
| 第1章 导论 | 第1-17页 |
| 1．1 研究背景和意义 | 第9-13页 |
| 1．2 营销模式的含义及相关文献理论综述 | 第13-15页 |
| 1．3 研究思路与论文框架 | 第15-17页 |
| 第2章 经销商主导型营销模式 | 第17-36页 |
| 2．1 经销商主导型模式的界定 | 第17-19页 |
| 2．1．1 经销商主导型模式的定义 | 第17页 |
| 2．1．2 经销商主导型模式的特点 | 第17-19页 |
| 2．2 运作机制 | 第19-28页 |
| 2．2．1 公司的主要操作及其经济分析 | 第19-23页 |
| 2．2．2 经销商的具体操作及其经济分析 | 第23-26页 |
| 2．2．3 公司的市场被动地位 | 第26-28页 |
| 2．3 历史成因与作用 | 第28-31页 |
| 2．3．1 形成原因 | 第28-30页 |
| 2．3．2 历史作用 | 第30-31页 |
| 2．4 面临的挑战 | 第31-36页 |
| 2．4．1 无法解除公司与经销商目标矛盾 | 第32页 |
| 2．4．2 难以应对市场更激烈竞争 | 第32-33页 |
| 2．4．3 不利于营销重心下移 | 第33-34页 |
| 2．4．4 市场份额面临失去的危险 | 第34-36页 |
| 第3章 公司主导型营销模式 | 第36-45页 |
| 3．1 公司主导型营销模式的界定 | 第36-37页 |
| 3．1．1 公司主导型营销模式的定义 | 第36页 |
| 3．1．2 公司主导型营销模式的特点 | 第36-37页 |
| 3．2 运作机制 | 第37-41页 |
| 3．2．1 公司的主要操作及其经济分析 | 第37-38页 |
| 3．2．2 经销商的市场操作及其经济分析 | 第38-40页 |
| 3．2．3 公司市场主导地位 | 第40-41页 |
| 3．3 新旧营销模式的差异 | 第41-43页 |
| 3．4 公司主导型营销模式的优势 | 第43-45页 |
| 第4章 新旧营销模式的转换 | 第45-59页 |
| 4．1 可行性分析 | 第45-48页 |
| 4．1．1 市场机会很好 | 第45-46页 |
| 4．1．2 公司资源支持 | 第46-47页 |
| 4．1．3 公司营销战略重心下移 | 第47-48页 |
| 4．2 具体操作 | 第48-56页 |
| 4．2．1 重构分销渠道 | 第48-50页 |
| 4．2．2 细分产品和市场 | 第50-51页 |
| 4．2．3 开发康拜恩冰箱县级批发商 | 第51-52页 |
| 4．2．4 培训经销商 | 第52-53页 |
| 4．2．5 加强市场管控 | 第53页 |
| 4．2．6 加强终端卖场的建设 | 第53-54页 |
| 4．2．7 侧重服务并兼顾公司的其他业务 | 第54页 |
| 4．2．8 加强公司业务经理的激励与管理 | 第54-56页 |
| 4．3 风险与维护 | 第56-59页 |
| 4．3．1 营销模式转型的风险 | 第56-57页 |
| 4．3．2 公司主导型营销模式的维护 | 第57-59页 |
| 第5章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 5．1 结论 | 第59页 |
| 5．2 展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第65页 |
