| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 案例正文 | 第9-24页 |
| 案例分析 | 第24-56页 |
| 1． 案例有待解决的核心问题及分析的思路框架 | 第24页 |
| 2． 金属天花材料的行业与竞争分析 | 第24-37页 |
| 2．1 行业最主要的经济特征 | 第25-30页 |
| 2．1．1 市场规模 | 第25页 |
| 2．1．2 竞争角逐范围 | 第25页 |
| 2．1．3 市场增长速度及行业在成长周期中所处阶段 | 第25-26页 |
| 2．1．4 竞争厂商的数量及其相对规模 | 第26-28页 |
| 2．1．5 前向及后向一体化的普遍程度 | 第28页 |
| 2．1．6 购买者数量及其相对规模 | 第28页 |
| 2．1．7 分销渠道种类 | 第28-29页 |
| 2．1．8 技术变革速度 | 第29页 |
| 2．1．9 产品差异的程度 | 第29页 |
| 2．1．10 规模经济性 | 第29页 |
| 2．1．11 学习经验效应 | 第29-30页 |
| 2．1．12 生产能力利用率与生产成本关系 | 第30页 |
| 2．1．13 资源要求，进入及退出成本及难度 | 第30页 |
| 2．1．14 行业盈利水平 | 第30页 |
| 2．2 竞争分析 | 第30-35页 |
| 2．2．1 厂商间的竞争 | 第30-33页 |
| 2．2．2 潜在进入者的威胁 | 第33页 |
| 2．2．3 来自替代产品的竞争 | 第33-34页 |
| 2．2．4 供应商的权力 | 第34页 |
| 2．2．5 顾客的权力 | 第34页 |
| 2．2．6 顾客消费心态变化的影响 | 第34-35页 |
| 2．3 行业变动趋动因素材 | 第35页 |
| 2．3．1 行业长期增长率 | 第35页 |
| 2．3．2 产品买主及买主的使用方式 | 第35页 |
| 2．3．3 技术决窍的扩散 | 第35页 |
| 2．4 竞争地位最强/最弱的公司及竞争对手最有可能采取的战略 | 第35-36页 |
| 2．5 关键成功因素 | 第36页 |
| 2．6 行业吸引力判断，前景展望 | 第36-37页 |
| 3． 公司资源和竞争能力分析 | 第37-45页 |
| 3．1 公司目前的战略及运行效果分析 | 第37-40页 |
| 3．2 公司的价格和成本分析 | 第40页 |
| 3．3 公司的竞争地位分析 | 第40-41页 |
| 3．4 公司资源的强势和弱势、公司所面临的外部机会和威胁分析 | 第41-45页 |
| 3．4．1 洪达深圳公司的强势和资源能力 | 第41页 |
| 3．4．2 洪达深圳公司的弱势和资源缺陷 | 第41页 |
| 3．4．3 洪达深圳公司的竞争能力分析 | 第41-43页 |
| 3．4．4 洪达深圳公司所面临的机会 | 第43-44页 |
| 3．5．5 洪达深圳公司面临的威胁 | 第44页 |
| 3．5．6 SWOT分析矩阵 | 第44-45页 |
| 4． 市场营销战略分析 | 第45-56页 |
| 4．1 市场分析 | 第45-48页 |
| 4．1．1 市场营销环境分析 | 第45-46页 |
| 4．1．2 产业市场及购买行为分析 | 第46-48页 |
| 4．1．3 市场需求分析 | 第48页 |
| 4．2 市场细分 | 第48-49页 |
| 4．2．1 市场细分 | 第48页 |
| 4．2．2 细分市场评价 | 第48-49页 |
| 4．2．3 选择目标市场 | 第49页 |
| 4．3 市场营销策略：市场领导者策略 | 第49-51页 |
| 4．3．1 开发整个市场 | 第50页 |
| 4．3．2 保有市场份额 | 第50-51页 |
| 4．3．3 扩大市场份额 | 第51页 |
| 4．4 市场营销方案 | 第51-56页 |
| 4．4．1 产品 | 第51-53页 |
| 4．4．2 价格 | 第53-54页 |
| 4．4．3 渠道 | 第54-55页 |
| 4．4．4 促销 | 第55-56页 |
| 注释 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
