| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9页 |
| ·研究方法及论文框架 | 第9-12页 |
| 第2章 房地产项目开发工作营销理论依据 | 第12-18页 |
| ·市场营销策略理论 | 第12-15页 |
| ·市场营销策略的演变与发展 | 第12-13页 |
| ·4Ps营销组合的重要性 | 第13-14页 |
| ·市场营销策略的选择 | 第14-15页 |
| ·房地产市场营销 | 第15-18页 |
| ·房地产市场营销的内涵及其意义 | 第15页 |
| ·房地产市场的特性 | 第15-16页 |
| ·房地产市场营销的4P策略 | 第16-18页 |
| 第3章 华江花亭房地产项目市场竞争和SWOT分析 | 第18-31页 |
| ·华江花亭房地产项目经营环境分析 | 第18-24页 |
| ·房地产市场的宏观环境分析 | 第18-20页 |
| ·房地产市场的微观环境分析 | 第20-21页 |
| ·长沙市房地产市场分析 | 第21-24页 |
| ·华江华亭房地产项目背景及概况 | 第24-26页 |
| ·项目的概述 | 第24-25页 |
| ·项目的功能定位 | 第25页 |
| ·项目设计方案 | 第25-26页 |
| ·经济效益分析 | 第26页 |
| ·华江华亭房地产项目市场竞争结构分析 | 第26-28页 |
| ·现有竞争者分析 | 第26-27页 |
| ·替代品分析 | 第27-28页 |
| ·潜在进入者分析 | 第28页 |
| ·顾客分析 | 第28页 |
| ·供应商分析 | 第28页 |
| ·华江华亭房地产项目SWOT分析 | 第28-31页 |
| ·优势分析 | 第29页 |
| ·劣势分析 | 第29页 |
| ·机会分析 | 第29-30页 |
| ·威胁分析 | 第30-31页 |
| 第4章 华江花亭房地产项目策略选择 | 第31-51页 |
| ·华江花亭房地产项目营销总体策略 | 第31页 |
| ·华江花亭房地产项目市场细分 | 第31-32页 |
| ·市场细分变量 | 第31-32页 |
| ·市场细分程序 | 第32页 |
| ·华江花亭房地产项目目标市场选择及其需求分析 | 第32-34页 |
| ·华江花亭房地产项目产品策略 | 第34-36页 |
| ·产品定位 | 第34-35页 |
| ·产品策略 | 第35-36页 |
| ·华江花亭房地产项目价格策略 | 第36-42页 |
| ·房地产价格组成因素 | 第36-38页 |
| ·房地产定价程序 | 第38-39页 |
| ·定价的方法 | 第39页 |
| ·定价策略 | 第39-41页 |
| ·项目销售价格制定 | 第41-42页 |
| ·价格调整策略 | 第42页 |
| ·华江花亭房地产项目分销策略 | 第42-46页 |
| ·开发商自行销售 | 第43-44页 |
| ·委托代理推销 | 第44页 |
| ·网络营销 | 第44-46页 |
| ·房地产金融超市 | 第46页 |
| ·华江花亭房地产项目促销策略 | 第46-51页 |
| ·促销目标 | 第46页 |
| ·广告策略 | 第46-49页 |
| ·人员推销策略 | 第49页 |
| ·销售促进策略 | 第49页 |
| ·营业推广策略 | 第49-50页 |
| ·公共关系策略 | 第50-51页 |
| 第5章 华江花亭房地产项目营销策略实施保障和效果预测 | 第51-58页 |
| ·建立和完善适合的营销组织结构 | 第51页 |
| ·人力资源开发与管理 | 第51-54页 |
| ·以良好的企业文化吸引人和培养人 | 第51-52页 |
| ·关键岗位人员配置 | 第52-53页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第53-54页 |
| ·建立合理的绩效管理体系 | 第54页 |
| ·营销管理信息化 | 第54-55页 |
| ·加强企业文化建设 | 第55页 |
| ·拓宽资金筹集渠道 | 第55-56页 |
| ·近期策略 | 第56页 |
| ·中期策略 | 第56页 |
| ·实施效果预测 | 第56-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-60页 |
| ·结论 | 第58页 |
| ·展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |