| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 引言 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·研究框架 | 第8-9页 |
| 第2章 研究的相关理论基础 | 第9-13页 |
| ·STP战略 | 第9-11页 |
| ·市场营销组合战略 | 第11-13页 |
| 第3章 埃克森美孚公司车用润滑油在华市场营销环境分析 | 第13-27页 |
| ·用润滑油的定义和分类 | 第13-14页 |
| ·埃克森美孚公司介绍 | 第14页 |
| ·行业环境分析 | 第14-17页 |
| ·竞争环境分析 | 第17-21页 |
| ·SWOT分析 | 第21-27页 |
| ·优势分析 | 第22-23页 |
| ·劣势分析 | 第23-24页 |
| ·机会分析 | 第24-25页 |
| ·威胁分析 | 第25-27页 |
| 第4章 埃克森美孚车用润滑油在华目标市场定位分析 | 第27-36页 |
| ·市场细分 | 第27-30页 |
| ·目标市场选择 | 第30-33页 |
| ·市场定位分析 | 第33-36页 |
| 第5章 埃克森美孚车用润滑油在华市场营销组合分析 | 第36-42页 |
| ·产品策略 | 第36-37页 |
| ·价格策略 | 第37-39页 |
| ·渠道策略 | 第39页 |
| ·促销策略 | 第39-42页 |
| 第6章 埃克森美孚车用润滑油在华市场营销策略实施的保障措施 | 第42-46页 |
| ·正确处理与经销商的关系 | 第42-43页 |
| ·改进MAP(市场支持项目)投资方案 | 第43页 |
| ·正确处理与政府部门的关系 | 第43-44页 |
| ·正确处理与竞争对手的关系 | 第44页 |
| ·加强对特价产品的管理 | 第44-45页 |
| ·改进促销礼品的分配方案 | 第45页 |
| ·改进SGA客户的配送渠道 | 第45-46页 |
| 第7章 结论与展望 | 第46-48页 |
| ·结论 | 第46页 |
| ·进一步工作的方向 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |