| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第14-15页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.1 关于中小企业年金现状的研究 | 第15-16页 |
| 1.2.2 关于中小企业年金发展的内外部环境研究 | 第16页 |
| 1.2.3 关于中小企业年金营销策略的研究 | 第16-17页 |
| 1.2.4 简要述评 | 第17页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第17-18页 |
| 1.4 全文内容安排 | 第18-19页 |
| 1.5 创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 企业年金的管理模式与市场营销的相关理论 | 第20-27页 |
| 2.1 企业年金的管理模式 | 第20-23页 |
| 2.1.1 企业年金的概念及其种类 | 第20-22页 |
| 2.1.2 企业年金的管理模式 | 第22-23页 |
| 2.2 市场营销的相关理论 | 第23-27页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第23-24页 |
| 2.2.2 4P理论 | 第24-25页 |
| 2.2.3 PEST分析法 | 第25-26页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第26-27页 |
| 第3章 G养老险山东分公司中小企业年金营销的现状及问题 | 第27-36页 |
| 3.1 G养老险山东分公司简介 | 第27-30页 |
| 3.2 中小企业年金的营销现状 | 第30-32页 |
| 3.2.1 我国企业年金的营销现状 | 第30-31页 |
| 3.2.2 G养老险山东分公司中小企业年金的营销现状 | 第31-32页 |
| 3.3 营销存在的问题 | 第32-36页 |
| 3.3.1 对中小企业年金重视程度不足 | 第33页 |
| 3.3.2 对中小企业年金开发缺乏动力 | 第33页 |
| 3.3.3 对中小企业年金宣传力度不够 | 第33-34页 |
| 3.3.4 对中小企业年金需求缺少研究 | 第34页 |
| 3.3.5 对中小企业年金产品缺乏创新 | 第34页 |
| 3.3.6 地市工作人员专业度有待提高 | 第34-35页 |
| 3.3.7 对中小企业客户缺乏二度开发 | 第35-36页 |
| 第4章 G养老险山东分公司中小企业年金的营销环境 | 第36-48页 |
| 4.1 宏观环境 | 第36-41页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第36-38页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第38-40页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第40-41页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第41页 |
| 4.2 微观环境 | 第41-43页 |
| 4.2.1 监管机构环境 | 第41-42页 |
| 4.2.2 中小企业客户环境 | 第42-43页 |
| 4.2.3 竞争环境 | 第43页 |
| 4.3 G养老险山东分公司中小企业年金营销的SWOT分析 | 第43-48页 |
| 4.3.1 优势(Strengths) | 第43-44页 |
| 4.3.2 劣势(Weaknesses) | 第44-45页 |
| 4.3.3 机会(Opportunities) | 第45页 |
| 4.3.4 威胁(Threats) | 第45-46页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 | 第46-48页 |
| 第5章 G养老险山东分公司中小企业年金的营销策略 | 第48-60页 |
| 5.1 市场分析 | 第48-53页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第48-52页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第52页 |
| 5.1.3 目标市场定位 | 第52-53页 |
| 5.2 营销策略分析 | 第53-60页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第53-57页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第57页 |
| 5.2.3 营销渠道策略 | 第57-58页 |
| 5.2.4 宣传推广策略 | 第58页 |
| 5.2.5 方案个性化定制策略 | 第58-59页 |
| 5.2.6 “拳头”产品服务策略 | 第59-60页 |
| 第6章 G养老险山东分公司中小企业年金营销的保障措施 | 第60-64页 |
| 6.1 健全内外部风险管理体系 | 第60页 |
| 6.2 强化中小企业年金市场调研分析 | 第60页 |
| 6.3 不断升级信息系统 | 第60-61页 |
| 6.4 创新智能管家服务体系 | 第61-62页 |
| 6.5 提升营销人员专业素质 | 第62-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第64-65页 |
| 7.2 存在的不足 | 第65页 |
| 7.3 展望 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
