| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 DK研究目的和意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的主要内容 | 第12页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第12-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 经销渠道理论基础 | 第15-27页 |
| 2.1 经销渠道系统 | 第15-18页 |
| 2.1.1 渠道系统 | 第15-16页 |
| 2.1.2 经销结构 | 第16-17页 |
| 2.1.3 层级结构 | 第17-18页 |
| 2.2 经销渠道设计 | 第18-20页 |
| 2.2.1 渠道设计目标 | 第18页 |
| 2.2.2 经销渠道方案 | 第18-20页 |
| 2.2.3 经销渠道设计方案评估 | 第20页 |
| 2.3 建立直营渠道优劣势分析 | 第20-23页 |
| 2.4 渠道的管理涉及的主要要素 | 第23-25页 |
| 2.4.1 渠道成员选择要求 | 第23页 |
| 2.4.2 评估渠道成员 | 第23-24页 |
| 2.4.3 渠道成员激励 | 第24页 |
| 2.4.4 减少渠道中的冲突 | 第24页 |
| 2.4.5 经销渠道的沟通 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-27页 |
| 第3章 DK家用空调经销现状分析 | 第27-41页 |
| 3.1 DK公司背景介绍 | 第27页 |
| 3.2 DK家用空调竞争状况 | 第27-30页 |
| 3.3 家用空调行业发展历程 | 第30-31页 |
| 3.4 DK家用空调经销渠道 | 第31-33页 |
| 3.4.1 DK家用空调经销渠道架构 | 第31-32页 |
| 3.4.2 DK家用空调渠道成员的性质 | 第32-33页 |
| 3.5 DK家用空调各渠道业绩构成 | 第33-36页 |
| 3.5.1 DK家用空调现有渠道的优点 | 第34页 |
| 3.5.2 DK家用空调现有渠道的缺点 | 第34-36页 |
| 3.6 DK家用空调渠道成员相互关系 | 第36-37页 |
| 3.7 标杆空调厂商主要的渠道模式 | 第37-39页 |
| 3.7.1 国内标杆空调企业经销渠道模式 | 第37-38页 |
| 3.7.2 外资标杆空调企业经销渠道模式 | 第38-39页 |
| 3.8 本章小结 | 第39-41页 |
| 第4章 DK公司渠道布局评价与渠道选择 | 第41-55页 |
| 4.1 DK家用空调经销渠道布局评价 | 第41页 |
| 4.2 渠道评价指标体系的收集 | 第41-44页 |
| 4.2.1 指标的收集原则 | 第41-42页 |
| 4.2.2 专家打分法的应用 | 第42页 |
| 4.2.3 指标的筛选 | 第42-44页 |
| 4.3 指标权值的确定 | 第44-53页 |
| 4.3.1 层次分析法的运用 | 第44页 |
| 4.3.2 指标层次结构建立 | 第44-45页 |
| 4.3.3 计算步骤 | 第45-46页 |
| 4.3.4 纵观同行业各企业情况，当前存在有几种经销渠道模式 | 第46-47页 |
| 4.3.5 一二线城市三个渠道的评价 | 第47-50页 |
| 4.3.6 目前DK公司家用空调主要采用第B种经销渠道模式 | 第50页 |
| 4.3.7 三四线城市三个渠道的评价 | 第50-53页 |
| 4.3.8 三四线城市经销渠道 | 第53页 |
| 4.4 本章小结 | 第53-55页 |
| 第5章 DK家用空调经销渠道选择与改进对策 | 第55-61页 |
| 5.1 DK家用空调分销渠道设计原则 | 第55页 |
| 5.2 一二线城市DK家用空调营销渠道选择与促进 | 第55-58页 |
| 5.2.1 一二线城市DK家用空调量贩连锁取消代理商制 | 第55-56页 |
| 5.2.2 一二线城市DK家用空调支持量贩平台的促进措施 | 第56-57页 |
| 5.2.3 一二线城市建立DK家用空调展厅 | 第57-58页 |
| 5.3 三四线城市DK家用空调渠道对策 | 第58-59页 |
| 5.4 本章小结 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附录 | 第66-67页 |
