| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义与目的 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究文献综述 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第13-15页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 2 相关理论和方法概述 | 第17-21页 |
| 2.1 相关营销理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 STP战略 | 第17-18页 |
| 2.1.2 4P、4C、4R营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2 相关方法 | 第19-21页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第19页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第19-21页 |
| 3 M公司AIDC产品外部营销环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 AIDC行业分析 | 第25-30页 |
| 3.2.1 相关技术分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 市场规模分析 | 第26-30页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第30-39页 |
| 3.3.1 竞争对手分析 | 第30-32页 |
| 3.3.2 市场客户分析 | 第32-39页 |
| 4 M公司AIDC产品内部营销环境分析 | 第39-46页 |
| 4.1 内部运营概况分析 | 第39-41页 |
| 4.1.1 运营结构 | 第39-40页 |
| 4.1.2 财务状况 | 第40-41页 |
| 4.2 营销现状分析 | 第41-43页 |
| 4.2.1 产品情况 | 第41-42页 |
| 4.2.2 渠道架构 | 第42页 |
| 4.2.3 定价和收款 | 第42-43页 |
| 4.2.4 市场推广 | 第43页 |
| 4.3 问题和不足 | 第43-44页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第44-46页 |
| 5 M公司AIDC产品STP营销战略设计 | 第46-50页 |
| 5.1 市场细分 | 第46-47页 |
| 5.2 目标市场 | 第47-49页 |
| 5.3 市场定位 | 第49-50页 |
| 6 M公司AIDC产品营销组合改进策略 | 第50-63页 |
| 6.1 以客户需求价值为中心策略 | 第50-53页 |
| 6.1.1 与客户紧密沟通获得真实需求 | 第51-52页 |
| 6.1.2 需求场景化提供产品 | 第52页 |
| 6.1.3 快速反应和交付便利 | 第52-53页 |
| 6.2 建设营销生态链策略 | 第53-56页 |
| 6.2.1 建立全渠道营销生态圈 | 第53-54页 |
| 6.2.2 优化供应链体系 | 第54-55页 |
| 6.2.3 战略投资优质下游渠道 | 第55-56页 |
| 6.2.4 积极拓展海外市场 | 第56页 |
| 6.3 长期共赢实现客户忠诚策略 | 第56-59页 |
| 6.3.1 把客户变成战略伙伴 | 第56页 |
| 6.3.2 与内部客户共赢 | 第56-57页 |
| 6.3.3 与外部客户共赢 | 第57-58页 |
| 6.3.4 客户是最宝贵的产品经理 | 第58-59页 |
| 6.4 大数据精准营销策略 | 第59-63页 |
| 6.4.1 实施意义 | 第59页 |
| 6.4.2 实施步骤 | 第59-61页 |
| 6.4.3 应用方向 | 第61-63页 |
| 7 结论与展望 | 第63-65页 |
| 7.1 结论 | 第63页 |
| 7.2 展望 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录1: 自动识别与数据采集市场调研问卷(最终用户版) | 第69-72页 |
| 附录2: 自动识别与数据采集市场调研问卷(代理商版) | 第72-74页 |