考虑赠品促销的预售模式下电商定价策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法与内容 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3 研究创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 文献综述 | 第15-22页 |
| 2.1 电商环境下的预售策略研究综述 | 第15-17页 |
| 2.2 促销策略研究综述 | 第17-18页 |
| 2.2.1 价格促销策略研究 | 第17-18页 |
| 2.2.2 赠品促销策略研究 | 第18页 |
| 2.3 期权契约理论研究综述 | 第18-20页 |
| 2.4 感知价值研究综述 | 第20-21页 |
| 2.5 本章小结 | 第21-22页 |
| 第三章 一维顾客感知价值下的电商定价策略研究 | 第22-46页 |
| 3.1 问题描述与假设 | 第22-25页 |
| 3.1.1 问题描述 | 第22-24页 |
| 3.1.2 模型假设 | 第24-25页 |
| 3.2 模型建立 | 第25-36页 |
| 3.2.1 销售阶段 | 第25-26页 |
| 3.2.2 预售阶段 | 第26-36页 |
| 3.3 赠品促销模式下的预售策略分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 对比无赠品的预售策略 | 第36-38页 |
| 3.3.2 对比无预售的销售策略 | 第38-40页 |
| 3.3.3 电商销售策略的选择 | 第40页 |
| 3.4 数值实验 | 第40-45页 |
| 3.4.1 赠品质量对电商利润的影响 | 第40-41页 |
| 3.4.2 定金对电商利润的影响 | 第41-43页 |
| 3.4.3 消费者最高估价对电商利润的影响 | 第43-45页 |
| 3.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 二维顾客感知价值下的电商定价策略研究 | 第46-66页 |
| 4.1 问题的描述与假设 | 第46-48页 |
| 4.1.1 问题描述 | 第46-47页 |
| 4.1.2 模型假设 | 第47-48页 |
| 4.2 销售期策略分析 | 第48-50页 |
| 4.3 赠品促销下的预售期策略分析 | 第50-60页 |
| 4.4 数值实验 | 第60-64页 |
| 4.4.1 赠品质量对电商利润的影响 | 第60-62页 |
| 4.4.2 定金对电商利润的影响 | 第62-63页 |
| 4.4.3 消费者最高估价对电商利润的影响 | 第63-64页 |
| 4.5 本章小结 | 第64-66页 |
| 第五章 总结与展望 | 第66-68页 |
| 5.1 论文总结 | 第66-67页 |
| 5.2 研究展望 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-74页 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 | 第74页 |
