| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 引言 | 第8-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.3 国内外研究综述的评价 | 第14页 |
| 1.4 研究思路及方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究思路及内容 | 第15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.5 本文的创新之处 | 第15-16页 |
| 2 应收账款管理理论基础 | 第16-25页 |
| 2.1 应收账款的涵义及特征 | 第16-17页 |
| 2.1.1 应收账款的涵义 | 第16页 |
| 2.1.2 应收账款的特征 | 第16-17页 |
| 2.2 应收账款对公司产生的极为有利的一面 | 第17-18页 |
| 2.3 应收账款管理的主要内容和目的 | 第18-20页 |
| 2.3.1 应收账款管理的主要内容 | 第18-19页 |
| 2.3.2 应收账款管理的目的 | 第19-20页 |
| 2.4 应收账款管理的评价和分析 | 第20-22页 |
| 2.4.1 应收账款评价指标 | 第20-21页 |
| 2.4.2 应收账款分析方法 | 第21-22页 |
| 2.5 赊销政策的拟定 | 第22-25页 |
| 3 A公司应收账款管理现状分析 | 第25-39页 |
| 3.1 新能源产业应收账款管理状况 | 第25-28页 |
| 3.1.1 中国开发新能源产业的背景分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 中国新能源产业竞争分析 | 第26-28页 |
| 3.2 A公司概况 | 第28-30页 |
| 3.2.1 A公司背景介绍 | 第28-29页 |
| 3.2.2 A公司组织机构 | 第29-30页 |
| 3.3 A公司应目前应收账款管理状况的分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 A公司应收账款管理状况的目前情况 | 第30-31页 |
| 3.3.2 A公司应收账款情况分析 | 第31-34页 |
| 3.4 A公司应收账款面临的风险分析 | 第34-35页 |
| 3.5 应收账款对A公司经营活动的影响 | 第35-39页 |
| 4 A公司应收账款形成的原因分析 | 第39-45页 |
| 4.1 外部环境的影响 | 第39-41页 |
| 4.1.1 市场环境的影响 | 第39-40页 |
| 4.1.2 法律环境的影响 | 第40页 |
| 4.1.3 客户方面的原因 | 第40-41页 |
| 4.2 公司内部的问题 | 第41-45页 |
| 4.2.1 机构职责不清,缺少严明的管理体制 | 第41-42页 |
| 4.2.2 缺乏健全有效的信用管理体制 | 第42-43页 |
| 4.2.3 合同管理不当,造成买卖双方职责不明确 | 第43页 |
| 4.2.4 激励考核机制不够完善 | 第43-44页 |
| 4.2.5 催收回款缺乏有效的捷径 | 第44-45页 |
| 5 A公司应收账款管理对策 | 第45-72页 |
| 5.1 改变决策层的谋划理念,进一步加强对资金管理的重视度 | 第45页 |
| 5.2 练好内功提高本公司在市场价值链中的话语权 | 第45-46页 |
| 5.3 重新审视公司的组织机构图 | 第46-49页 |
| 5.3.1 A公司应收账款管理组织机构图 | 第47页 |
| 5.3.2 各部门的主要职责 | 第47-49页 |
| 5.4 建立信用管理评估体系 | 第49-60页 |
| 5.4.1 建立客户信用档案 | 第50-51页 |
| 5.4.2 对买方的诚信度进行评级 | 第51-56页 |
| 5.4.3 加强对合同的管理 | 第56-59页 |
| 5.4.4 加强公司的履约保障 | 第59-60页 |
| 5.5 成立专门的应收账款催收部门 | 第60-63页 |
| 5.5.1 应收账款的催收方法及流程 | 第60-62页 |
| 5.5.2 提高回款的鼓励办法 | 第62页 |
| 5.5.3 委托第三方收款 | 第62-63页 |
| 5.5.4 法律保护手段 | 第63页 |
| 5.6 增强对应收账款的日常管理 | 第63-72页 |
| 5.6.1 完善管理层的业绩考核指标 | 第63-64页 |
| 5.6.2 完善销售人员的激励考核机制 | 第64-67页 |
| 5.6.3 对销售人员进行定期的相关培训 | 第67-68页 |
| 5.6.4 定期对逾期款项进行分析 | 第68-70页 |
| 5.6.5 提高坏账管理的措施 | 第70-72页 |
| 6 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 读研期间论文发表情况 | 第76-77页 |