在华外企钢管产品的市场开发案研究--以V公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 本文的研究内容、方法及结构 | 第10-13页 |
| 1.3 本文的创新与不足 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论及文献综述 | 第14-24页 |
| 2.1 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1.1 蓝海战略 | 第15-17页 |
| 2.1.2 关系营销 | 第17-19页 |
| 2.1.3 大客户开发及管理 | 第19页 |
| 2.1.4 组织营销 | 第19-20页 |
| 2.2 相关文献综述 | 第20-24页 |
| 2.2.1 蓝海战略相关文献 | 第20-21页 |
| 2.2.2 关系营销相关文献 | 第21-22页 |
| 2.2.3 大客户开发及管理相关文献 | 第22页 |
| 2.2.4 组织营销相关文献 | 第22-24页 |
| 第3章 我国钢管市场发展现状 | 第24-35页 |
| 3.1 我国钢管市场概况 | 第24-28页 |
| 3.1.1 钢管生产技术及设备概况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 我国钢管产量概况 | 第25-28页 |
| 3.2 我国钢管进口状况 | 第28-35页 |
| 3.2.1 进口数据及增长率 | 第28-29页 |
| 3.2.2 进口价格变化 | 第29页 |
| 3.2.3 进口地区分布 | 第29-32页 |
| 3.2.4 主要贸易摩擦及相关影响 | 第32-35页 |
| 第4章 V公司在中国钢管市场的开发现状 | 第35-55页 |
| 4.1 V公司简介 | 第35-38页 |
| 4.2 V公司钢管的市场应用分析 | 第38-48页 |
| 4.3 V公司在中国市场竞争对手分析 | 第48-52页 |
| 4.4 V公司在中国市场开发遇到的问题 | 第52-55页 |
| 第5章 V公司钢管产品在中国市场开发的解决方案 | 第55-69页 |
| 5.1 基于蓝海战略的解决方案 | 第55-56页 |
| 5.2 基于关系营销的市场开发方案 | 第56-57页 |
| 5.3 V公司在中国市场的大客户开发 | 第57-64页 |
| 5.4 V公司市场开发策略的选择和融合 | 第64-67页 |
| 5.4.1 不同开发阶段策略的选择 | 第64-65页 |
| 5.4.2 新旧营销工具的整合 | 第65-67页 |
| 5.5 V公司钢管产品目标市场方案 | 第67-69页 |
| 第6章 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 卷内备考表 | 第73页 |
