焦作联通当前环境下的渠道体系建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 概述 | 第10-17页 |
| ·营销渠道相关理论概述 | 第10-12页 |
| ·世界销售渠道的演变历程 | 第12-13页 |
| ·我国营销渠道发展的特点 | 第13-14页 |
| ·营销渠道理论研究现状 | 第14-15页 |
| ·中国电信行业营销渠道概述 | 第15-17页 |
| 第二章 焦作联通面临的环境及渠道体系建设现状分析 | 第17-24页 |
| ·焦作联通概况 | 第17页 |
| ·焦作联通面临的环境 | 第17-22页 |
| ·焦作联通渠道体系建设现状 | 第22-24页 |
| 第三章 焦作联通渠道建设存在的主要问题 | 第24-30页 |
| ·总体渠道管理方面 | 第24-26页 |
| ·具休渠道建设方面 | 第26-30页 |
| 第四章 焦作联通营销渠道设计 | 第30-36页 |
| ·焦作联通渠道设计的必然性 | 第30-31页 |
| ·焦作联通渠道设计目标 | 第31-32页 |
| ·焦作联通渠道的分销任务 | 第32-33页 |
| ·焦作联通可选择的渠道结构 | 第33页 |
| ·评估影响焦作联通渠道结构的关键因素 | 第33-34页 |
| ·焦作联通渠道结构最好的选择 | 第34-35页 |
| ·焦作联通渠道成员选择 | 第35-36页 |
| 第五章 优化焦作联通渠道建设的思路及对策 | 第36-50页 |
| ·优化焦作渠道建设的总体思路 | 第36-39页 |
| ·总体思路 | 第36-37页 |
| ·渠道选择应考虑的问题 | 第37-38页 |
| ·焦作渠道建设应坚持的基本原则 | 第38-39页 |
| ·焦作联通渠道成员的评估 | 第39-40页 |
| ·焦作联通渠道成员的改进与提升 | 第40-45页 |
| ·营业厅渠道-----实施三个途径,提升销售能力 | 第41-42页 |
| ·直销渠道-----抓住三个环节,发挥直营作用 | 第42-43页 |
| ·电子渠道-----明确两个思路,完善运作模式 | 第43-44页 |
| ·社会渠道-----坚持三个原则,合作共赢创新 | 第44-45页 |
| ·渠道冲突管理 | 第45-50页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第45-46页 |
| ·渠道冲突类型 | 第46-48页 |
| ·冲突管理应对措施 | 第48-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
