A公司线上营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究思路及研究方法 | 第7-9页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第7页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第7-9页 |
| 2 案例正文 | 第9-17页 |
| 2.1 公司简介 | 第9-12页 |
| 2.1.1 A公司详细介绍 | 第9-10页 |
| 2.1.2 行业背景介绍 | 第10-12页 |
| 2.2 A公司线上营销情况展示 | 第12-17页 |
| 2.2.1 市场定位引发的思考 | 第12-13页 |
| 2.2.2 产品问题日益凸显 | 第13-14页 |
| 2.2.3 线上销售渠道及成本困惑 | 第14-15页 |
| 2.2.4 促销优惠一成不变 | 第15-17页 |
| 3 案例分析 | 第17-30页 |
| 3.1 理论依据 | 第17-21页 |
| 3.1.1 促销管理理论 | 第17-18页 |
| 3.1.2 电商数据化运营理论 | 第18-19页 |
| 3.1.3 4P、4C及PEST分析理论 | 第19-21页 |
| 3.1.4 会员营销理论 | 第21页 |
| 3.2 A公司线上营销问题分析 | 第21-30页 |
| 3.2.1 PEST分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 受众市场分析 | 第22-26页 |
| 3.2.3 产品定位分析 | 第26页 |
| 3.2.4 价格及运营成本分析 | 第26-27页 |
| 3.2.5 销售渠道分析 | 第27-28页 |
| 3.2.6 促销活动分析 | 第28-30页 |
| 4 建议与策略 | 第30-38页 |
| 4.1 品牌及市场定位策略 | 第30-32页 |
| 4.1.1 品牌重新定位 | 第30页 |
| 4.1.2 市场细致划分 | 第30-32页 |
| 4.2 产品结构调整策略 | 第32-33页 |
| 4.2.1 常规产品设计 | 第32页 |
| 4.2.2 明星产品设计 | 第32-33页 |
| 4.3 产品价格及成本控制策略 | 第33-34页 |
| 4.3.1 产品价格重置 | 第33页 |
| 4.3.2 产品成本控制 | 第33-34页 |
| 4.4 拓展线上销售渠道策略 | 第34-35页 |
| 4.4.1 会员客户渠道 | 第34页 |
| 4.4.2 团购及企业客户渠道 | 第34-35页 |
| 4.5 产品线上促销策略 | 第35-38页 |
| 4.5.1 会员专享促销制度建立 | 第35-36页 |
| 4.5.2 全民促销方案规划 | 第36-38页 |
| 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-42页 |
