SNS对销售促进的价值研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 第一节 研究背景与目的 | 第7-9页 |
| 一、选题背景 | 第7-8页 |
| 二、研究目的 | 第8-9页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 一、国外研究现状 | 第9-10页 |
| 二、国内研究现状 | 第10-11页 |
| 第三节 研究方法 | 第11-12页 |
| 一、文献分析法 | 第11页 |
| 二、个案研究法 | 第11-12页 |
| 第二章 基本概念、理论及SNS发展 | 第12-24页 |
| 第一节 基本概念的界定 | 第12-14页 |
| 一、SNS含义及其本质 | 第12-14页 |
| 二、销售促进含义界定 | 第14页 |
| 第二节 SNS相关的理论基础 | 第14-15页 |
| 一、六度分隔理论 | 第14页 |
| 二、弱连接理论 | 第14-15页 |
| 三、两级传播理论 | 第15页 |
| 第三节 SNS的前世今生 | 第15-24页 |
| 一、国外的SNS | 第15-18页 |
| 二、国内的SNS | 第18-24页 |
| 第三章 SNS促进销售的环境动因 | 第24-32页 |
| 第一节 SNS营销传播的环境 | 第24-26页 |
| 一、重视体验的碎片化消费者 | 第24-25页 |
| 二、小众影响大众的传播方式 | 第25-26页 |
| 三、寻求与受众对话的广告主 | 第26页 |
| 第二节 SNS促销成效的动因 | 第26-32页 |
| 一、SNS平台性日臻成熟 | 第27-29页 |
| 二、用户受到SNS营销传播影响 | 第29-32页 |
| 第四章 SNS运作模式和功能特性 | 第32-42页 |
| 第一节 SNS的运作:实现销售促进的基石 | 第32-36页 |
| 一、关系的维度及运作 | 第32-36页 |
| 二、SNS运作与客户关系管理 | 第36页 |
| 第二节 SNS的功能:实现销售促进的助力 | 第36-42页 |
| 一、聚集人气,发挥意见领袖作用 | 第36-40页 |
| 二、放大效果,推动口碑传播扩散 | 第40-42页 |
| 第五章 SNS促进销售的实现途径 | 第42-50页 |
| 第一节 SNS传承与创新的广告形式 | 第42-45页 |
| 一、针对目标受众,有的放矢的网页广告 | 第42-44页 |
| 二、融入社交游戏,潜移默化的植入广告 | 第44-45页 |
| 第二节 开心网悦活果汁案例分析 | 第45-50页 |
| 一、从悦活种植大赛说起 | 第45-46页 |
| 二、染上流行的病毒元素 | 第46-47页 |
| 三、为什么选择是开心网 | 第47-48页 |
| 四、小结 | 第48-50页 |
| 第六章 SNS面临的掣肘及发展策略 | 第50-54页 |
| 第一节 政府监管政策升级,SNS准入门槛受限 | 第50页 |
| 第二节 行业争斗风起云涌,SNS遭遇微博冲击 | 第50-51页 |
| 第三节 自身矛盾依旧重重,SNS促销价值受缚 | 第51-54页 |
| 一、用户逐渐流失,SNS陷入盈利困境 | 第51-52页 |
| 二、信息冗余分化,传播效果测量缺乏 | 第52-54页 |
| 结语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 在读期间发表的学术论文及研究成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
