罗莱家纺营销渠道的问题与对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的含义 | 第13页 |
| 2.1.2 影响渠道的功能 | 第13页 |
| 2.1.3 营销渠道的模式 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道相关理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 “渠道策略”理论 | 第14页 |
| 2.2.2 营销渠道执行理论 | 第14-16页 |
| 2.2.3 营销渠道关系管理理论 | 第16页 |
| 2.2.4 营销渠道控制与持续改进理论 | 第16-17页 |
| 第3章 罗莱家纺公司现状分析 | 第17-24页 |
| 3.1 公司简介 | 第17页 |
| 3.2 发展历程 | 第17页 |
| 3.3 产品与服务 | 第17-18页 |
| 3.4 公司经营现状 | 第18-21页 |
| 3.5 主要竞争对手 | 第21-24页 |
| 第4章 罗莱家纺营销渠道现状与问题 | 第24-31页 |
| 4.1 罗莱家纺营销渠道现状 | 第24-28页 |
| 4.1.1 直营渠道 | 第24-25页 |
| 4.1.2 间接渠道 | 第25-28页 |
| 4.2 罗莱家纺营销渠道存在的问题 | 第28-31页 |
| 4.2.1 直营门店数量较少 | 第28页 |
| 4.2.2 渠道的市场覆盖面较窄 | 第28-29页 |
| 4.2.3 对间接渠道控制力度不足 | 第29页 |
| 4.2.4 渠道成员较为混杂 | 第29页 |
| 4.2.5 对渠道成员与销售人员激励不够 | 第29-31页 |
| 第五章 罗莱家纺营销渠道设计与对策 | 第31-39页 |
| 5.1 罗莱家纺营销渠道设计 | 第31-35页 |
| 5.1.1 营销渠道设计的目标 | 第31页 |
| 5.1.2 营销渠道设计的原则 | 第31-32页 |
| 5.1.3 多品牌差异化营销渠道设计 | 第32页 |
| 5.1.4 分销渠道计 | 第32-34页 |
| 5.1.5 终端渠道设计 | 第34-35页 |
| 5.2 罗莱家纺构建营销渠道的对策 | 第35-39页 |
| 5.2.1 努力提升公司品牌形象 | 第35页 |
| 5.2.2 提高对营销渠道的控制力 | 第35页 |
| 5.2.3 增强对渠道冲突的解决能力 | 第35-36页 |
| 5.2.4 完善渠道成员的选择机制与激励措施 | 第36-37页 |
| 5.2.5 加大帮扶力度,助力渠道成员发展 | 第37-39页 |
| 第六章 研究结论 | 第39-41页 |
| 6.1 主要结论 | 第39页 |
| 6.2 论文的不足之处 | 第39-40页 |
| 6.3 进一步研究的方向 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 附件 | 第44页 |
